中国企业加速“出海”布局，马来成为新战场，家居产业迎来洗牌潮

中国企业在马来西亚的存在越来越明显，无论是在柔佛州的麻坡，还是在雪兰莪、槟城、吉隆坡，每一个工厂区、港口、仓库里，几乎都能看到中国公司的身影。

其中家居制造业的变化最为突出。

麻坡这个原本生活节奏缓慢、靠橡胶木家具出口起家的小城，正在成为中国家居企业出海的新“登陆点”。

过去是台湾商人主导出口，如今不少本地工厂已经变成了大陆企业的代工厂，甚至直接被中企收购。

这两年国内房地产市场持续低迷，家居行业也受到波及，很多企业开始思考，除了在国内内卷，还有什么新出路？

有企业选择直接“出海”。

金牌橱柜就是一个例子，2024年公司实现营收35亿元人民币，在国内属于第二梯队还要靠后，但海外布局却相当激进,它在泰国已建成工厂，随后又落地马来西亚雪兰莪，并投资入股当地最大的橱柜制造企业SIB。

SIB算马来西亚领头羊，2024年也只有15亿元人民币的规模，虽然不大，但金牌橱柜通过合作、设厂、引入中国技术和管理，把整个本地产业链打通了。

马来西亚的家居市场虽然不大，但地理位置关键，从槟城到吉隆坡，再到柔佛州的新山，三大城市构成了马来西亚的经济主轴。

而新山又紧挨着新加坡，金牌橱柜的产品可以顺势进入新加坡市场，实现“马来生产、区域销售”的布局。

金牌橱柜海外收入占比3.4亿元，收入占比将近10%，这在家居行业中，已经是非常不错的比例。

和金牌橱柜的快节奏相比，行业老大欧派家居则显得谨慎，2024年派营收190亿元，同比下降约8%，虽然出口增长了34%，但海外收入占比仍不到2%。

今年初欧派的管理者对外披露了海外布局战略：哪怕是在海外市场，如果年销售额达不到5亿元人民币，公司就不会考虑建厂。

听起来很理性，但在当前全球供应链重组的背景下，这种“稳扎稳打”也可能变成“错失良机”。

索菲亚同样如此，2024年营收110亿元，收入下滑10%，在越南开设了体验店，但海外业务收入还不到1亿元，占公司总营收不到一个百分点。

而三洋橱柜，一个来自山东潍坊的品牌，早已在越南胡志明市开设门店，并在同奈省建成工厂，这种“工厂+门店”的组合，比单纯靠出口更能适应本地市场。

麻坡市的家居产业，历史可以追溯到上世纪90年代，最初是台湾家具企业将橡胶木开发成出口产品，后来形成产业链，本地工厂主要做贴皮、组装、出口到欧美。

麻坡整个家居产业80亿令吉，不到150亿元人民币，而中国一家大企业，就能达到100亿元人民币，这意味着一家中企就可以改变整个麻坡的产业格局。

现在的问题是，一些本地工厂开始倒闭，或者被中企收购，一些原本做设计和出口的中小企业，也被迫转型成为中企的代工厂。

当地的家居协会虽然努力协调，但面对资金、技术、渠道全面占优的中国企业，竞争已经失去平衡。

如果说金牌橱柜是在做“点状布局”，那么吉利汽车则是在马来西亚重构一整条产业链。

吉利用51%的方式控制了莲花跑车，同时收购宝腾49%的股权，虽然没有控股，但通过技术输出和车型引入，逐步让宝腾重回市场主流。

2025年宝腾的年销量是吉利接手时候的近10倍，吉利不仅引入了缤越（X50）、博越（X70）、帝豪（S70）等车型，还配套带来了中国的零部件企业。

常州龙腾、宁波拓普等公司进入宝腾的供应链，为其提供注塑件、散热系统、保险杠等核心部件，这些配件企业一开始也遇到困难，但只要熬过第一批订单，就能稳定运营。

这种“整车+零部件”一起输出的模式，正在替代过去日系车的供应链。

很多企业在考虑出海时，容易忽视一个重要因素：清真认证。

马来西亚是全球清真产业的标准制定者，其JAKIM认证被50多个穆斯林国家认可，这个认证不只是食品，而是涉及化妆品、母婴、家居用品、甚至洁具等多个消费领域。

按照马来西亚的Halal标准，产品不仅原材料要清真，生产过程、包装、仓储、物流等都要符合教义规定。

目前包括艾雪冰激凌在印尼的工厂，已经实现全流程清真化，中国企业如果想要打入穆斯林市场，必须认真对待这个系统。

不懂Halal，就意味着无法进入全球20亿穆斯林消费者的市场。