从家居到橱柜，从出口到建厂，中企如何在马来西亚打响第二战场

在中国制造出海的版图上，马来西亚正悄然成为一个新热点。2024年，中国对马来西亚的投资达30亿美元，占GDP的近三成，涉数据甚至可能达到60%。相当于“第二大”，但背后其实是另一个“第一”。尤其是在制造业领域，中国企业的意识日益强，从家居到本土汽车建厂，马来西亚正成为中企全球产业布局的头堡。

在马来西亚去年的麻坡，不知为何因橡胶木资源而发展出的家居产业城，如今成为中企出海家居产业的“试验田”。

麻坡家居出口占马来西亚家居总出口的70%，有超过1000家关联企业，其中6人来自实业。过去，这里由台湾主导，向美国大宗出口家具。可自2018年中美贸易难度升级后，中国家居企业带着跨境电商的打法，快速进入麻坡，引发新一轮的产业布局。

像雅、美音、天琪等企业不再依赖传统外贸商，而是通过自建品牌、平台直销，积累浙江出口逻辑。麻坡本地工厂，也开始主动去宁波等地“逆向豪”，对接中国电商品牌商，形成新的设计—生产—出口闭环。

然而，这种“合作繁荣”的背后，也悄然埋下危机。麻坡整个家居产业年产值不过150亿元人民币，而中国一家头部家居企业年则高达100亿。体量差距之下，马来本土企业正面临被淘汰或收购的命运。未来几年，麻坡或将经历一次类似的产业“洗牌”，中国企业将成为主角。

相比家居企业的“轻资产+电商”，橱柜企业的出海选择更多“硬实力”。

2024年，福建金牌仓库在马来西亚和泰国同步推进建厂计划。在雪兰莪州，它已经与本地龙头SIB合作，布局了本地化产能。金牌的逻辑很简单：仓库是重定制产品，没有本地工厂，就没有服务能力，所以无法打开市场。

而它的对手——国内行业老大欧派、老二索菲亚，尽管处于较高水平，却依然坚持传统出口模式，不可能在海外重资产投入。欧派2024年海外收入仍不足2%，索菲亚更是不足1%。这意味着，他们很大概率将错过新一轮全球产能配置的窗口期。

在马来西亚，金牌导管的第二个目标不仅仅是本土市场，还包括通过新山辐射新加坡，甚至打通整个右舵车国家市场。2024年其海外收入已突破3.4亿元，占近10%，在梯队中最突围。

维护“后发制人”的比赛，可能会形成中国橱柜行业的格局。

很多人谈东南亚制造，首选越南。然而越南目前产业园区日益供不应求，工人成本上升、工人早已成为常态。而马来西亚，正好出现一个“劳动力尚有余量，政策逐渐开放”的时间窗口。

更重要的是，马来西亚不仅是制造跳板，更是通向穆斯林世界的“认证中心”。2024年，全球Halal（清真）食品与日化市场规模已达2.5万亿美元。马来西亚政府主管的JAKIM Halal认证，是全球最权威的认证体系，是打开中东、中东、非洲市场的“通行证”。

中国厂商若想真正的伊斯坦布尔全球市场，特别是穆斯林国家，仅靠价格和效率已经很显然，还不够重视认证、文化适应与本地化运营。

从麻坡家居到橱柜制造，从出口电商到本地建厂，从ISO9000到清真认证，中国企业正在以更“沉下去”的姿态进军海外市场。

马来西亚，不再仅仅是一个生产外包地，而是中国制造全球化的“第二战场”。这里有成熟的工业基础，也有客户市场的链接能力，更成为中东和南亚的枢纽属性。

产业出海，不再只是“哪里成本低就去哪”，而是“哪里有市场增量，哪里有布局”。对中国企业来说，马来西亚的战略意义，或许才刚刚开始被真正理解。