李江涛观点，一家装修建材名企的变迁分析

每次走在四环上，总能看到北四环有一家销售建材的公司。二十年来，这家公司经历了诸多变迁。它的变迁如果用两句话来形容，就是：一度非常红火，叫一铺难求；一度又十分落魄，显现出岁月的沧桑。

针对这个情况，今天这篇文章主要研究以下几个内容：第一，一家引人注目的装修建材企业；第二，这家建材企业所经历的起伏；第三，什么样的因素使这家企业由盛及衰；第四，企业变化背后的规律到底是什么。

一、一家引人注目的装修建材企业

刚才也提到，在北四环上有一家著名的建材企业，如果是经常走北四环的人都知道，这家企业叫居然之家。居然之家是北四环一个著名的、可以说是一个“景点”，因为只要是开车或者坐车经过北四环，都能看得到。它开始只是一座楼，后来慢慢变成了一排联排楼，广告也非常显眼。它是一家民企，特别引人注目。

我记得我有一个学生，他是做建材的，曾经找过我，问我是不是认识里面的老板。我当时还问，是有什么事吗？他说如果你认识的话，能不能帮忙引荐一下？他想在里面找一个铺子，因为那里的铺位非常难得，生意特别好，简直是一铺难求。听他说了之后，我才意识到，虽然我每次经过居然之家都能看到它，外表看起来挺平常的，也就是广告显眼，我一次也没进去过。但我能看出它经常搞活动，开始是一家店，后来两家、三家，连成了一排。也是那时候我才知道，原来这是一家民企——这就是我了解的居然之家的情况。

二、居然之家由盛及衰

居然之家在北京是很有名的，一度称得上是北京最知名的建材企业之一。以前我比较熟悉的建材企业，比如红星美凯龙，北四环上还有一家宜家，是卖家具的，这是基本情况。

前面我们也提到，居然之家曾经非常厉害。我原本一直不关注居然之家的老板是谁，后来才知道，老板叫汪林朋，是湖北人。之后居然之家借壳上市，非常显赫。但后来出了事——前一段时间，汪林朋跳楼自杀了，但自杀的原因一直不清楚。坊间传说可能跟当初的借壳上市和国有企业转制有关。因为此前汪林朋在华联做过财务经理，他的老板张总对他有赏识之恩，双方一起做过国有企业改制。是不是如今牵扯出了一些问题？

最近我再经过北四环的时候，看到居然之家的外墙整个被塑料布挡起来了，也不知道是要重新装修，还是要关门整治。这就是我们现在看到的居然之家碰到的情况。目前居然之家的销售具体怎么样，我们并不清楚。但从建筑行业的大环境来看，应该不是很好。如果非常好的话，企业也不至于出问题，负债不会爆雷，很多问题也不会这么严重。

三、居然之家到底为什么会出问题？

居然之家之前非常红火，原因很清楚——就是中国房地产大发展，建材行业也跟着大发展。买房子的人特别多，装修需求也特别旺。它坚持品质管理，用的是最好的材料，满足了北京市高房价、高装修的这种需求。再加上它有良好的政府关系，自然就做得非常之好。

北京市房价最鼎盛的时候，好地段的房价都要二十万到三十万。现在北京房价下跌是肯定的，但跌多少众说纷纭，有说30%的，有说50%的，没有统一的数据，但下跌30%算是基本幅度，有些位置甚至跌了一半。最近传出像海淀有的房价已经看到“三字头”了，昌平有的降到“一字头”，原来燕郊那边能卖到两万到三万的，现在只剩五千了。可以说房价下跌得比较惨烈。

房价下跌必然带动建筑行业受影响，也牵连到建材行业。建材行业由此出现业绩下滑、客户萎缩的情况。这几年居然之家广告没少打，但每次经过的时候，能感觉到和以前相比有两个变化：一个是搞活动比以前少了，另一个是人流量明显不如以前。这就是居然之家给我的整体印象。这一次我看到它重新装修，不知道是歇业整顿中的临时装修，还是企业准备重新发展的装修。

总之，建材行业现在也好不到哪去，这恐怕是我们应该看得到的一个基本情形。

四、建材行业的未来到底在哪里？

我们提到了建材行业，提到了居然之家，大家都关心它们的发展问题。中国的建材行业和中国的房产行业是紧密相连的，房地产从05年到15年经历大发展，15年到20年进入调整，20年到25年算是过渡期，前后二十年起起伏伏。目前房地产属于调整期，是去库存的阶段，建材行业同样也经历了一个暴涨和暴跌的过程。

现在房产是在去库存、过苦日子，反过来讲，建材行业也在经历这个过程。大家能看得到，从事建材行业的日子也比较难过，建材企业从“一铺难求”变成了降低价格求生存的阶段。中国的房地产行业规模会萎缩，这是个基本事实。

我认为，中国的房地产经过这两三年的调整，到2027、2028年可能会有所好转，但想恢复到原来的状态是比较难的。相应地，建材行业也会和房产行业一样经历这个过程。但我们能看得到，国家的发展模式改变了，基建周期也改变了，不会再回到从前。它已经解决了全民有房住的问题，以后就是改良性住房问题，精装修、精品房会更多。这也是为什么建设部提出“建好房子”这个概念——这是对房地产的一个基本判断。

所以，房地产和建材行业都要准备过一段苦日子，做好收缩的准备。只有做精品，才有发展空间。我记得王健林之前讲过，中国有9万家房地产公司，最后会萎缩到1万家，现在看正在被验证。连万达也在苦苦挣扎，这就是一个例证。

五、结论和建议

通过对房地产和建材行业的了解，以及对居然之家变迁的分析，我们得出两个结论：

第一，居然之家是伴随着房地产行业发展起来的，成为龙头企业，也随着建材行业的壮大成为北京市一家有代表性的企业，这是一个历史事实。

第二，建材行业正在经历调整，因此居然之家也必然要经历这个艰难的过程。这是行业起伏的客 观规律，我们不能抹杀、也不能无视这一事实。

为此我们提出两个建议：

第一，要懂得行业规律——行业好的时候要把握机会，行业不好的时候也要学会主动调整，不能只看得到繁荣期而忽视低谷期。

第二，中国正进入高科技发展的新阶段，必须认识到高科技是未来的主要方向。只有明确了这一点，才能真正推动建材行业持续转型，实现企业的升级与突破。这是我今天讲的关键问题。