三家超市的恶性竞争，谁赢了？

人物介绍

1. 卡尔：55岁，德国本地商人，原“邻里超市”老板。总穿熨烫平整的格子衬衫，收银台抽屉里常年放着给老顾客准备的薄荷糖，经营超市20年，记着每位常客的喜好，坚信“生意是赚出来的，更是处出来的”。

2. 李伟：40岁，华人创业者，从卡尔手中接手“邻里超市”并改名“惠民超市”。行李箱里总装着没拆封的速溶咖啡，说话语速快，走路带风，手机备忘录里记满了“营业时间优化方案”，常说“多开一小时门，就多一分机会”。

3. 汉斯：52岁，德国本地老板，“阳光超市”经营者，卡尔的老邻居。每天早上会在超市门口摆上自己种的小盆栽，固执地按“早8点开门、晚8点关门”的节奏经营，抽屉里锁着和卡尔一起制定的“街区经营公约”。

4. 陈梅：38岁，华人经营者，从汉斯手中接手“阳光超市”。随身带的笔记本上记着各类食材的保质期，擅长观察顾客需求，接手超市前做了半个月调研，连小区里有多少户有孩子都摸得一清二楚。

5. 张强：42岁，华人老板，接手“绿叶超市”。之前在餐馆打工，手上还留着烫伤的疤痕，总怕顾客不满意，每次找零都会多递一颗水果糖。

6. 沃尔夫：60岁，小区退休教师。每天早8点准时出现在超市，会带着老花镜看商品保质期，和老板聊天时总爱说“以前啊，咱们这条街多热闹”，口袋里常装着给孩子的巧克力。

7. 索菲亚：32岁，年轻妈妈。推着的婴儿车里总放着安抚奶嘴和湿巾，买东西时会优先选“无添加”的辅食，常对着手机里的购物清单叹气，“要是晚上能买东西就好了”。

8. 马丁：28岁，程序员。背着印着代码图案的双肩包，眼镜片上总沾着灰尘，深夜下班时会揉着肩膀冲进超市，速食面和咖啡是他的固定搭配。

9. 埃娃：70岁，独居老人。拄着的拐杖头上包着防滑垫，走路时脚步很慢，只在上午10点人少的时候去超市，总说“晚上的灯太亮，晃得我眼睛疼”。

10. 安娜：45岁，小区便利店兼职员工。穿着蓝色的围裙，对各家超市的进货时间了如指掌，休息时会和超市员工闲聊，“你们老板又让加班啦？”

11. 汤姆：35岁，外卖员。电动车上挂着好几个外卖箱，手机从不离手，取货时会跟老板抱怨，“上次顾客让买酱油，别家关门了，跑了三家才在你这买到”。

第一幕：平静的邻里时光

【场景】清晨7点，柏林郊区某小区商业街。金色的阳光洒在街道上，“邻里超市”“阳光超市”和“绿叶超市”并排开着，门口的花盆里种着三色堇，偶尔有晨跑的人经过。

【画面】卡尔站在“邻里超市”收银台后，手指轻轻敲着计算器，面前摆着刚烤好的全麦面包，香气飘出店外。沃尔夫提着布袋子走进来，笑着打招呼：“卡尔，今天的面包闻着比昨天还香。”

卡尔拿起一袋面包递过去，顺手从抽屉里摸出两颗薄荷糖：“昨天你说薄荷糖快没了，特意给你留了点。对了，汉斯呢？往常这时候他早该在门口摆弄盆栽了。”

沃尔夫接过面包和糖，朝斜对面指了指：“在呢，刚才还看见他蹲在那理蔬菜。”镜头转过去，汉斯正小心翼翼地把小番茄摆成一排，听到动静抬头，朝卡尔挥了挥手，嘴角沾着点泥土。

“咱们三家啊，就像这街上的树，各长各的，互不耽误。”卡尔靠在收银台上，看着街上的人来人往，“早上卖面包牛奶，中午卖便当，晚上8点准时关门，营业额差不了多少，员工也能好好休息，多好。”

【镜头切】傍晚6点，夕阳把天空染成橘色。索菲亚推着婴儿车走进“阳光超市”，婴儿车里的宝宝正咬着奶嘴。汉斯连忙放下手里的账本，快步走过去帮她拉购物篮：“索菲亚，今天宝宝没闹吧？上次你要的那款辅食泥，我给你留了两罐。”

索菲亚笑着道谢，把辅食泥放进购物篮：“太谢谢您了，汉斯。就是有时候我老公加班，我得等他回来才能出门，那时候你们都关门了，想买点东西特别不方便。”

汉斯愣了一下，挠了挠头：“这倒是个问题，可咱们一直都是8点关门，员工也得回家陪家人啊，总不能让他们一直熬着。”索菲亚没再多说，低头哄了哄宝宝，推着车走向收银台。

【转场】晚上7点50分，天色渐渐暗下来，街上的路灯亮了。三家超市陆续开始收拾货架，卡尔关掉了门口的一半灯光，对员工说：“今天准时下班，明天早上8点正常开门，大家早点回去休息。”员工们笑着应和，拿起外套准备离开。

这时，马丁背着双肩包匆匆跑过来，看到超市正在关灯，脚步顿了一下，皱着眉问：“卡尔先生，你们要关门了吗？我还想买盒速食面。”

卡尔有些抱歉地摆手：“实在不好意思，我们8点要准时关门。你要是经常加班，下次可以提前跟我说，我给你留一份，放在收银台下面。”马丁无奈地点点头，转身走向公交站，背影在路灯下显得有些落寞。

第二幕：24小时的冲击

【场景】一个月后，“邻里超市”门口贴出了红色的“转让”告示，风吹得告示边角微微卷起。卡尔坐在门口的长椅上，手里拿着一张老照片，照片上是刚开业时的超市。

李伟提着行李箱走过来，看到告示后停下脚步，敲了敲玻璃门：“您好，这家超市要转让吗？”卡尔抬头，把照片放进外套口袋，起身介绍：“是啊，我开了20年，现在年纪大了，想陪老伴去南部旅行。这里老顾客多，生意一直很稳定。”

李伟围着超市转了一圈，手指敲了敲收银台，又看了看墙上的时钟：“卡尔先生，价格我没问题，不过我接手后，想把营业时间改一改。”

卡尔愣了：“改营业时间？你想改成几点？”

“24小时营业。”李伟从行李箱里拿出一张计划表，指着上面的数据，“我调研过，这附近有不少加班的年轻人，深夜也有需求，多开几个小时，就能多赚不少钱。”卡尔皱了皱眉，想说点什么，但最终只是叹了口气，点了点头。

【镜头切】一周后，“邻里超市”重新开业，招牌换成了红色的“惠民超市”，门口挂着“24小时营业，全年无休”的横幅，LED灯牌在夜里闪着光。李伟穿着黑色运动服，指挥员工把货架摆到门口：“晚上灯光再调亮些，门口放两个长椅，顾客累了能歇会儿。对了，把速食区挪到门口，方便深夜来的顾客拿。”

当晚11点，马丁背着双肩包，揉着眼睛走在街上，看到“惠民超市”还亮着灯，惊讶地走进去：“你们居然还开着？”李伟从收银台抬起头，笑着说：“我们24小时营业，你想买什么随便挑。”

马丁兴奋地跑到速食区，拿了两盒速食面和一罐咖啡，结账时说：“太好了！以前加班回来总买不到东西，现在终于不用饿肚子了。”李伟递过购物袋，又多放了一根火腿肠：“以后常来，我们深夜还有优惠。”

【转场】第二天早上，汉斯像往常一样，提着小盆栽来到“阳光超市”，刚开门就看到“惠民超市”门口排着长队，心里咯噔一下。他拉住刚买完东西的沃尔夫，着急地问：“怎么回事？他家今天人这么多？”

沃尔夫叹着气，把面包袋攥得紧紧的：“人家改成24小时营业了，昨晚我邻居家孩子发烧，半夜去买退烧药，就他家开着。今天早上好多人都去他家买东西，说晚上缺东西也能去，放心。”

汉斯走进自己的超市，看着空荡荡的货架和零星的顾客，脸色沉了下来。他走到收银台，翻开账本，手指在数字上划过，眉头越皱越紧。中午，安娜穿着围裙来买水，看到汉斯的样子，小声说：“汉斯老板，刚才汤姆来买饮料，说以后代购都去‘惠民超市’了，说那边随时开门，不用等。”

接下来的半个月，“阳光超市”的营业额掉了一半。汉斯坐在收银台后，看着窗外“惠民超市”的人流，愁得睡不着觉。这天，陈梅提着笔记本走进来，递过一杯热咖啡：“汉斯先生，我观察了半个月，您这生意确实不好做。不如把超市转给我，我有办法让它好起来。”

汉斯看着陈梅，犹豫地问：“你也想搞24小时营业？”

“现在这情况，不跟着改不行。”陈梅翻开笔记本，指着上面的调研数据，“我问过附近的顾客，80%的人都希望超市能晚点关门。我接手后，不仅24小时营业，还会加新鲜水果和中式调料，吸引更多顾客。”汉斯沉默了半天，看着账本上的数字，最终签下了转让合同。

【插入场景】转让当天，汤姆来送外卖，看到陈梅在整理货架，笑着说：“陈老板，你可算接手了，以后深夜想买酱油，终于不用跑远了。”陈梅笑着点头，把刚进的新鲜芒果摆到货架上：“以后有需求随时来，我们24小时都在。”

第三幕：回到原点的疲惫

【场景】三个月后，商业街的三家超市都挂着“24小时营业”的招牌，LED灯牌在夜里亮得刺眼。街上的行人比以前少了，偶尔有顾客走进超市，也只是匆匆拿了东西就走。

【画面】凌晨2点，“惠民超市”里只开了一半的灯，李伟坐在收银台后，揉着通红的眼睛，面前的咖啡已经凉了。员工小张打着哈欠，整理货架时差点碰掉一瓶牛奶：“李老板，我这半个月天天熬到后半夜，眼睛都快睁不开了，能不能调个班啊？”

李伟无奈地摇头：“现在三家都24小时营业，咱们要是关几个小时，顾客就跑到别家去了。再坚持坚持，等过段时间看看情况。”小张叹着气，拿起抹布擦了擦货架，脚步虚浮得像踩在棉花上。

【镜头切】清晨6点，天刚蒙蒙亮。陈梅走进“阳光超市”，刚进门就看到员工小王趴在收银台上睡觉，口水沾湿了账本。她连忙走过去，轻轻叫醒小王：“怎么睡着了？要是有顾客来，多影响生意啊。”

小王揉着眼睛，声音沙哑得像砂纸摩擦：“陈姐，我昨天值夜班，今天早上又要理货，实在太困了。昨晚从12点到早上6点，就来了三个顾客，咱们这样24小时营业，真的划算吗？”

陈梅沉默了，她翻开账本，手指在“电费”“加班费”那几栏上划过，脸色越来越沉。以前汉斯经营时，每月还有不少利润，现在营业额虽然高了点，但扣除成本，反而赚得更少了。这时，沃尔夫提着布袋子走进来，看到陈梅的样子，叹了口气：“陈老板，你们现在天天营业，员工看着都累。以前卡尔在的时候，晚上8点关门，大家都能好好休息，街上也热闹，多好啊。”

陈梅苦笑了一下，把账本合上：“沃尔夫先生，我也想早点关门，可别家都24小时，我要是关了，生意就没了。我也没办法啊。”

【转场】中午，商业街的咖啡馆里，李伟、陈梅和张强坐在靠窗的位置。桌上的咖啡已经凉了，三人都低着头，没人说话。

“现在三家都24小时营业，营业额又回到以前持平的状态，可咱们和员工都比以前累多了。”李伟率先打破沉默，手指敲着桌子，“我这三个月没睡过一个整觉，昨天去医院检查，医生说我血压都高了。”

张强摸了摸手上的疤痕，叹了口气：“我接手‘绿叶超市’的时候，想着24小时能多赚钱，没想到大家都跟着改。昨天我家员工跟我提辞职，说天天熬夜，身体扛不住，再这样下去，我都快没人干活了。”

陈梅喝了口凉咖啡，眉头皱得紧紧的：“我也是，现在招聘都难，年轻人一听要熬夜，都不愿意来。上次来了个应聘的，看到排班表，转身就走了。要是早知道这样，当初我就不跟风改营业时间了。”

【镜头拉远】咖啡馆窗外，埃娃拄着拐杖，慢慢走过三家超市，看着亮着的灯牌，摇了摇头，脚步放得更慢了；马丁背着双肩包，匆匆走进“惠民超市”，拿了速食面就走，没和李伟说一句话；索菲亚推着婴儿车，在三家超市门口犹豫了半天，最终走进了最近的一家，结账时还在哄着哭闹的宝宝。货架上的商品琳琅满目，可收银台后的员工，眼神里满是疲惫，连笑都挤不出来。

【片尾字幕】恶性竞争就像一场没有赢家的赛跑，跑得越用力，反而离“好好生活”的终点越远。