国补“以旧换新”！一家居企业获取70多亿订单

受以旧换新和国补政策影响，家电、家装、家居行业迎来新的发展机遇，不少品牌借此机会，提振市场明显。

以欧派为例，近日其在2025年半年度业绩说明会上透露：从2024年到2025年，公司通过国补以旧换新，获取了70多亿的订单，将实现收入转化约为35亿元。

可以看到，“国补”已经成为家居建材行业内有效拉动消费的红利政策之一，也将不断变革行业未来的销售渠道变化。对于陶瓷企业而言，谁先做好准备布局好这一渠道变化，谁就将在未来的市场竞争中取得优势，获得有效增长。

通过国补以旧换新，

欧派获取70多亿订单

9月1日，欧派家居举行2025年半年度业绩说明会。会上表示：从2024年到2025年，公司通过国补以旧换新，获取了70多亿的订单，将实现收入转化约为35亿元。

相关负责人表示，“从整体来看，国补一定是能够有效拉动消费，是国家给予的一大行之有效的促消费稳增长的红利政策。从财务的角度上看，国补政策对业绩的带动以对冲压力为主，未完全扭转收入的下行。”

财务数据显示，2025年上半年，欧派实现营业收入82.41亿元，同比下降3.98%；但通过成本控制、产线升级及产品结构优化，归属于母公司股东的净利润达到10.18亿元，同比增长2.88%，扣非后归母净利润9.43亿元，同比大幅增长21.41%。

欧派强调：以旧换新政策过去一年对行业有正面影响，包括刺激观望的消费者下单、促使部分未来有需求的消费者提前下单等。公司不能过分依赖政策刺激，应专注自身发展，有政策刺激更好，无政策也要适应市场新常态，积极开展经营活动。

陶瓷企业也在积极布局中

2025年，国补政策继续推动，从1500亿的国债资金规模增长到3000亿，更多相关品类将被纳入其中。

陶瓷行业中，也有不少陶瓷品牌试图搭上“国补”东风，推出特惠套餐，从市场营销的角度上，进行布局。

东鹏控股在2025年5月的机构调研中表示，家装国补政策显著激活瓷砖消费需求，带动销售业绩的同时、缩短消费决策周期。东鹏荣获“建材行业以旧换新行动重点推广企业”，一季度东鹏线上线下国补覆盖260多个地级市。赋能经销商门店动销，线上均单值提升明显。东鹏旗舰产品占比提升，高值产品加速渗透。

随着“国补”政策的持续推进，将对企业的竞争格局造成影响。哪些企业能在这场市场竞争中做好充足准备，就可以增加抢单优势，获得更多客户，减缓业绩下滑的压力。

客观来讲，“国补”政策影响的影响将推动行业两极分化的影响，加快行业集中度的上升，毕竟大中型品牌与渠道商实力强，具备垫付资金的能力，参与补贴的行动快，补贴政策用得透，能够快速获取更多客户。