现金流暴增370%，江西家居独角兽，即将申购！

对一家公司而言，生意的未来比眼下的利益更加重要！

曾几何时，房地产大热之际，与住房需求紧密相关的家居产业被认为是巨大蓝海；后来行业下行压力加大，僧多粥少，市场逐渐被巨头们瓜分。

截至目前，在2025年国内新上市的67家公司里，属于家居行业的仅有悍高集团和太力科技两家。

2025年9月1日，来自江西的艾芬达即将启动申购，打破沉寂已久的家居市场。

而艾芬达的核心法宝，是“提前15年赌对未来”。

散热器的奇迹

艾芬达的创始人是吴剑斌，2005年，在阀门行业积累多年经验之后，他一股脑投向了卫浴毛巾架。

这是一个大胆的决定。

卫浴毛巾架乍一听，既不像阀门那样有技术含量，又不像“家居大件”空调、冰箱那样利润高，怎么看都只是卫生间里不起眼的配件。

不过正是靠着这个“配件”，2024年，艾芬达营收突破了10亿大关。

2022-2024年，艾芬达的营收稳步增长，从7.62亿元增长到10.5亿元；2025年净利润更是节节攀升，预计前三季度净利润将达到1亿元，超过2022年全年的净利润水平。

而且，公司产品是可加热毛巾架，季节性强，最大的季度营收一般出现于每年的第四季度。

也就是说，不出意外的话，艾芬达的业绩在年末还会迎来新的高峰。

其实，公司的业绩爆发离不开创始人当年对未来的精准把握。

第一，选对了相对冷门的暖通配件领域。

艾芬达的卫浴毛巾架可通过水暖、电暖加热。

因此除了基本的晾挂功能外，毛巾架还能加热烘干毛巾和衣物等，能消除衣物因潮湿而产生的异味和霉菌、病菌，保持健康的卫浴环境。

所以说这个产品并不只是普通金属配件，拥有了“除菌”、“健康”的附加属性，在健康意识日益增强的当下社会受到越来越多的青睐。

据统计，目前国内专研加热毛巾架的公司仅艾芬达一家，其他公司大部分都将其当作配件。

因此这个领域，艾芬达几乎没有大型对手，大有独占鳌头之势。

第二，选对了海外市场和ODM模式。

2005年，国内卫浴行业起步不久，市场对加热毛巾架的接受程度还不高；而欧洲地区的加热毛巾架已经很普遍。

艾芬达选择开拓海外市场。

公司经营模式是ODM，也就是为大公司设计产品并生产。截至目前，艾芬达的产品已受到翠丰集团、塔维博金集团、沃斯利、欧倍德等欧洲知名建材品牌巨头的青睐。

目前，境外收入依然是艾芬达的最大营收来源，2024年公司境外营收9.97亿元，占比高达95%以上。

要知道，我国是全球重要的金属制品产地之一，不仅原料丰富而且拥有无可比拟的物流、人力优势。

这样一来，公司成本大大降低了，在价格上就占据优势。

据统计，艾芬达产品在亚马逊售价仅为280元，低于其他海外品牌价格近40%；再加上大客户合作基础，公司有望保持海外领先地位。

不过，相比于国外，我国人口、住房数量有压倒性优势，卫浴毛巾架是时候登上国内舞台了。

重金砸向新媒体，搏出高毛利

艾芬达董事长吴剑斌在2023年的一次专访中提到，他认为随着国内消费升级，卫浴毛巾架的浪潮会传导到国内。

如果说艾芬达过去在海外的辉煌，是靠吴剑斌的正确预判；那么公司未来在国内的发展，就要结合当下潮流了。

之前艾芬达与海外巨头合作，议价能力不强，因此盈利能力受限。

切入国内赛道，不能靠海外品牌打开国内市场知名度，于是艾芬达近年来不断加大对自有品牌的投入。

艾芬达把投入重点放在了“销售推广”上。

2022-2024年，正是国内新媒体爆发期，艾芬达在媒体平台上投入大量服务费。

2024年，公司仅“媒体平台销售推广服务费”就达到了693.62万元，对阿里平台、京东和抖音这三大主流平台的费用都有不小的上涨。

实际上，这也是艾芬达对未来潮流的又一次把握。

一方面，卫浴毛巾架在国内本就是新兴产品，更容易被年轻消费群体和高品质消费人群所接受，在更新颖的媒体平台上宣传效果更好。

就比如美的针对年轻群体推出华凌空调，在线上大量宣传，取得不错成果。

另一方面，铺设线下门店和营销网络耗资巨大。

而且近年来像建霖、九牧等国内卫浴龙头也看到了暖通配件的发展前景，艾芬达若在品牌建设初期选择“线下门店硬碰硬”，那可能得不偿失。

事实证明，艾芬达再一次选对了。

2022-2024年，公司线上产品的平均单价均超过线下，2024年单品均价更是达到472元，超过线下ODM单价近200元。

单价的领先直接拉动艾芬达的线上销售毛利率，2024年其线上毛利率高达43.82%，这在制造业里可谓是“奇迹”。

虽然目前公司国内市场营收占比还不大，但毛利率的提高至少开了个好头，接下来要看消费者买不买单了。

下一个100万产能，目标100亿市场

好在，市场已经给出了答案。

据《2025卫浴消费趋势白皮书》，我国有近七成的消费者计划在未来两年改造卫浴空间，健康类产品需求激增，艾芬达有望接住这波红利。

据机构预测，2022-2030年，全球卫浴毛巾架市场规模将稳步提升，2030年将突破100亿。

此次上市，艾芬达计划募资6.6亿元，主要用于提高产品技术、扩大产能，有望更好承接未来市场需求。

公司显然不是纸上谈兵，目前两个项目均已得到备案。

若艾芬达能在国内成功建设好自有品牌，再加上在海外市场的先发优势，那么其未来业绩突破也是可以预见的。

最后，总结一下。

无论是过去还是未来，只要把握住时代趋势，再细分的生意都能做出成绩。

艾芬达的上市，就是最好的例子。

未来随着人们生活水平提高，与房地产住房需求回暖，艾芬达的奇迹还未终止。