红星美凯龙商城5折拍卖无人问！家居业“至暗时刻”背后的涂料出路样本

近日，阿里司法平台公布了一则拍卖公告，暴露了中国家装建材行业当下的窘境——红星美凯龙（马鞍山和泰商场店）100套核心商铺，评估价4.17亿，起拍价仅2.33亿。

甚至不只是马鞍山，浙江省乐清市的红星美凯龙商场同样面临被清算的命运，起拍价从一拍的1.7亿降至二拍的1.36亿，依然难觅接盘者。

作为家居零售行业的龙头企业，红星美凯龙已连续两年陷入亏损。2024年归母净利润亏损达到29.83亿元，较2023年的22.16亿元亏损扩大35%。其自营商场在2024年的租金及相关收入下降21%，委管商场相关收入更是下降28.1%。破产潮已经席卷了整个家居产业链。

百度街景：红星美凯龙（马鞍山和泰商场店）

这些并不是孤例：2023年以来，全国超30个城市的家居卖场出现“闭店潮”：居然之家、月星家居等头部品牌关店率超20%；二三线城市中小卖场空置率突破40%；不仅卖场面临生死攸关，创始人也陷入困境——居然智家董事长汪林朋留置解除5天后坠亡；红星美凯龙创始人车建兴被立案调查并留置；靓家居创始人曾育周坠亡……

追寻原因，除了需求端暴跃外，中国的建材家装业还面临着金融毒瘾和流量陷阱的双重绞杀；头部企业挪用客户预付款玩小额贷款，在涉房反腐中爆雷；中小企业被工程拖欠拖垮。

上游房地产暴雷导致精装房交付量暴跌，建材商的“大宗业务”（占营收30%-50%）直接腰斩；中游家居卖场租金、人力成本刚性支出，库存积压吃掉利润；下游消费者“买涨不买跌”，装修需求从“改善型”退化为“刚需型”，客单价不断下压。

在这样的大环境下，涂料企业也难以承压，近期就有粤闽浙3家涂料企业近期被清算或面临破产，还有不少正在经历简易注销和注销备案。这些企业不乏环保型涂料以及新型产品生产商，覆盖新生力量企业以及老牌企业，这波风潮更是蔓延到了广东、山东、广西、重庆、上海、江西等国内多个制造业大省，数量高达上百家，给整个行业都带来了震颤。

资料图片：一家红星美凯龙全球家居生活广场

有行业分析师认为，此番危机才刚刚开始，家居建材行业的集体困局会在今年的财报上得以体现。当然，一些企业尤其是头部企业正在寻求突破和发展机遇。从涂料企业的实践，我们大致总结出三个方向——

一、投身旧改

近日，北新嘉宝莉“焕新家”战略升级发布，以行业革新者的姿态重构旧改赛道生态。此次发布会，嘉宝莉焕新家正式官宣以“内外墙全场景高品质焕新服务商“为项目定位，以“央企品质，不再将‘旧’”为价值主张，用高标准、全场景、全流程服务体系，重新定义高品质墙面旧改。

美涂士也在今年宣布投身旧改市场，美涂士·美到家，聚焦防水修缮、墙地翻新、家居改色、全屋美缝四大核心旧改业务，用轻资产撬动局旧改新机遇——“投资3万元，轻装30平，做透3公里，年创富超30万”，美到家独具优势的加盟模式，叠加八大立体扶持体系，九大旧改专享培训，全程帮扶不收费，为广大合作伙伴提供了一张低门槛、高溢利的旧改赛道入场券。

事实上，三棵树率先看到旧改市场的巨大潜力，6月9日，以“焕新居 鲜呼吸”为主题的三棵树马上住3.0焕新战略升级发布会在福建莆田隆重举办。三棵树副总裁洪圣源现场宣布马上住3.0焕新战略，以一站式健康家居焕新解决方案，为千万家庭解锁“8小时净味住新家”的未来式生活。三棵树马上住服务3.0战略升级不仅是旧改焕新效率的飞跃，更是三棵树持续践行“更健康的中国漆”品牌承诺的有力证明。

二、“出海”

“不出海，就出局”。涂料企业出海体现在两个方面。

一是直接将工厂开到海外，例如常年位于家具涂料龙头的展辰，在越南、泰国设立工厂，2025年计划在印尼、墨西哥、加纳等地投产，覆盖东南亚、北美、非洲市场。

还有东方雨虹，在马来西亚、美国、沙特、墨西哥等地设立生产基地，产品涵盖水性涂料、防水材料等。2025年计划在巴西投建水性涂料工厂，进一步拓展南美市场。

另一类就是将产品销往海外。例如中国领先的汽车涂料企业雅图高新，业务遍及全球70多个国家和地区，连续多年蝉联中国民族汽车涂料销量出口第一。在美洲、欧洲、非洲等市场设有子公司，海外收入占总营收的55%。

麦加芯彩风电涂料和集装箱涂料领域的佼佼者，2023年成立香港子公司拓展海外市场，产品出口至东南亚、巴西等地，成为德国风电整机厂Nordex的合格供应商。

三、布局工业漆赛道

自2020年起，三棵树正式进军工业涂料赛道 ，且很快明确了自身清晰的市场定位。初期，三棵树选择聚焦钢结构防腐和混凝土防护等应用领域，针对基础设施、石油化工、电力能源、工程机械等细分市场发力。比如，在基础设施领域以防水产品为切入点，借助央国企渠道重点进入石油化工领域，通过这种精准的市场定位，有效避开市场竞争的同质化红海，在目标市场中快速积累口碑与客户资源。

2016年，展辰正式组建工业漆事业部。从2020年开始，展辰工业漆步入发展的快车道。2024年展辰工业漆销量增长率在展辰系统国内排名第一。这个案例也彰显出了发展工业涂料作为新兴增长极的可能性。

除了头部企业积极布局工业漆赛道外，一些中小型企业也争相涌进这个赛道。尽管如此，各细分领域形成寡头垄断格局。

工业涂料市场的细分领域表现出显著的集中化趋势，不同领域的市场集中度差异巨大。在民用船舶涂料领域，佐敦、海虹老人、中涂化工等少数品牌已经掌控了95%以上的市场；风电涂料领域，麦加芯彩、海虹老人、佐敦等企业垄断了90%以上的市场份额。类似的垄断局面还广泛存在于集装箱涂料、核电涂料等领域。

这一现象表明，在高技术壁垒和严格认证要求的领域，少数龙头企业依靠产品实力和品牌影响力，牢牢把控了市场话语权。中小企业即便进入，也很难在短时间内形成有效竞争。

新一轮的洗牌还在继续，涂料企业能否承受住压力，并开拓新的天地，拭目以待。