“拾信心•趟冰河”中国家居建材家装业破局突围座谈会圆满收官！

2025 年，家居建材家装业仍处“冰河期”：需求疲软、内卷加剧、渠道裂变、资本收紧。市场之寒，让信心成为最稀缺的资源。“信心”从何而来？——从彼此的碰撞中来，从可落地的突围样板中来，从携手趟过冰河的共识中来。

8月5日，由泛家居圈主办的“拾信心•趟冰河”中国家居建材家装业破局突围座谈会在广州举行。泛家居圈创始人周忠，与中国高定展、中国高定俱乐部创始人张传喜、法迪奥董事长沈奕荣、亚丹董事长张大校、欧派家居营销第一事业部总经理杨冬、维意定制副总裁林文彬、慕思集团V6家居总经理江涛、顶固定制总经理但咸熙 、正金门窗总经理刘科特、阿尔卑斯营销总经理殷达明等行业精英齐聚一堂，共探破局之道。

会议伊始，泛家居圈创始人周忠发表讲话，他提到此次座谈会目的在于通过与在座行业领袖的深入交流，共同面对艰难局势，结合行业及各自企业的具体情况，积极探讨突围破局之道，点燃信心之火，趟过行业冰河。

泛家居圈创始人周忠

随后嘉宾就座谈主题“拾信心•趟冰河”展开了激烈的探讨。

中国高定展、中国高定俱乐部创始人张传喜提到在家居行业遭遇“冰河期”的当下，信心源于内在的信仰与价值观。困境是人口、地产周期等遵循经济发展规律产生的必然结果。企业生存关键在于聚焦利润与现金流、放弃盲目扩张、避免价格战、明确战略定位。未来属于走高品质、差异化、精细化道路的企业，尤其是在细分市场精耕细作的中小企业。企业家需保持韧性、长远眼光和乐观心态，认识到挑战是成长的养分，并加强行业内的互相支持与合作，共同穿越周期，迎接“品质时代”的到来。

中国高定展、中国高定俱乐部创始人张传喜

亚丹董事长张大校表示当前家居家装行业深陷由恶性价格战、信息不透明和低劣交付导致的信任危机泥潭，形成劣币驱逐良币的恶性循环。打破这一循环的唯一途径是企业必须彻底摒弃低价竞争，坚定不移地走高品质、差异化、强服务的道路，通过可靠的产品、设计和交付体系重建消费者信任。虽然巨大的存量翻新市场存在潜力，但因经济预期、保交楼品质等外部因素想要实现转化并不容易。

亚丹董事长张大校

在他看来，企业家需要秉持良心，承担社会责任，在逆境中保持清晰战略和团队稳定，依靠自身力量调整心态和经营策略，才能最终“打破冰河”，赢得未来。信任的重建是行业走出低谷、重拾信心的核心关键。

法迪奥董事长沈奕荣则以行业最小、最细分的不锈钢品类为切入点，理性探讨了盲目求“大”给企业带来的危害。他表示，在残酷的市场淘汰中，“做精、做强、做专”才是可持续的生存和发展之道。他呼吁企业明确自身定位和目标群体，聚焦于将企业经营好，并通过清晰传达细分品类的独特价值，最终在消费者心智中建立稳固的品类关联。这是一条需要长期坚持、如马拉松般的务实道路，但前景可期。

法迪奥董事长沈奕荣

欧派家居营销第一事业部总经理杨冬认为，尽管行业面临挑战，定制家居、家装本身仍然具有优质商业模式基因，比如高客单值、重体验服务、O2O融合、现金流好等，这些是信心的基础。品牌商生存的关键在于扬长避短，坚守用户需求和市场化本质，并追求极致效率。经销商管理需围绕终端运营、渠道、流量产品、交付四大核心，提炼并推广优秀经销商模式，引导低毛利、低成本、合理利润经营，并持续拓展有效渠道。

欧派家居营销第一事业部总经理杨冬

他表示欧派7年前布局整装渠道今年有望实现50亿销售、3年前推动经销商转型一体化运营商重获增长。这一成功实践，强有力地证明了战略前瞻布局对穿越周期、抓住未来市场需求的重要性

维意定制副总裁林文彬提到当前行业信心普遍缺失的根源在于高速发展后的阵痛、脱离客户实际以及陷入恶性竞争循环。重拾信心的关键不在于外部数据或口号，而在于躬身入局、回归客户现场，发现大量未被满足的真实需求和现有产品和服务的巨大薄弱环节，比如设计、美学、品质等，这些薄弱环节正是巨大的机会所在。企业必须“多照镜子”深刻自省，认清差距，避免自大和跟风，聚焦自身优势与市场痛点。

维意定制副总裁林文彬

他认为最务实的行动是不惜代价保住核心团队，坚定不移地投入资源解决关键薄弱环节，并专注于构建和落地能真正服务好客户、创造价值的商业模式。美好生活的实现需要行业共同填补当前的巨大服务缺口。

慕思集团V6家居总经理江涛表示尽管行业面临挑战，但中国市场的需求潜力仍在且独特。他认为家居企业信心源于清晰的战略聚焦，比如核心空间/产品、品销合一的品牌建设，以及强大的落地能力，这一点尤其体现在对经销商的专业化、系统化赋能上。而信心的核心在于真正回归客户中心，通过深入洞察指导产品创新与服务提升，并去除内部官僚主义以高效响应市场。

慕思集团V6家居总经理江涛

他强调品牌建设、经销商关系等长期主义和“想清楚、做扎实、坚定执行”的务实行动，通过与经销商、供应商伙伴共创价值来穿越周期。清晰的战略规划、专业的赋能体系和以客户为中心的执行力，是带领团队和经销商“重拾信心、坚定前行”的核心武器。

顶固定制总经理但咸熙认为在行业缩量竞争期，重塑健康、共赢的厂商关系是当务之急。这就要求品牌方彻底转变思维，将经销商视为核心客户，通过显著降低其经营门槛和由总部承担非销售核心职能，比如物流、安装、运营支持等来赋能经销商，核心目标是提升和保障其盈利能力。同时，企业自身应“向内求”，学习欧洲经验，正视当前竞争是行业成熟化过程，专注于产品力提升、成本优化和内部管理，秉持长期主义，以期在行业整合后成为真正伟大的生存者。领导者的坚定信心和对团队的正向引领，是实践这一切的基础。

顶固定制总经理但咸熙

正金门窗总经理刘科特则相对乐观地看待行业周期，他强调家居产业因强个性化、重视企业与劳动密集型服务的特点不会被轻易替代，当前行业处于“市场平稳缩量期”，需正视周期规律，了解行业历史并做好自身定位，不被负面消息影响。同时他认为企业价值观是核心，需向经销商传递价值观、服务理念并建立信任，向消费者传递“好产品、好服务、好价格、好品质” 的循环逻辑，避免因价值观错位导致经营问题。

正金门窗总经理刘科特

在具体经营方面，他建议企业重视研发，与消费者需求匹配的同时也应“显性化”，让终端人员清晰掌握产品优势及能解决的客户痛点。关于营销，他认为新媒体营销成本趋同，企业需跳出 “找捷径” 思维，更关注为经销商实际解决问题。服务方面，他表示企业需要推出体系化的 “无忧服务”，完成物流安装售后一体化，以此提升经销商和消费者信任。

阿尔卑斯营销总经理殷达明则谈到，从历史规律看，市场经济发展到一定阶段出现阶段性波动和调整是正常且不可抗拒的，需从心理上接受，同时关注经济调整周期中市场的积极变化。尽管房地产市场总量减少，但优质房源在增加，这其中蕴含着新的生存与发展空间，企业需挖掘这些变化背后的需求。同时他表示作为企业经营者，信心是基础，有信心才能持续发展，否则可能面临退出；而光有信心不够，还需讲究方法论，明确如何谈判、付出何种代价及达成什么结果。

阿尔卑斯营销总经理殷达明

具体到企业应对，他认为，一是要向上发展，为团队和体系注入信念，树立追求和目标，扎实向前；二是在市场转型期，既要看到风险也要把握机会，挖掘自身未充分发挥的潜力和优势，整合力量形成合力，聚焦着力点爆发；三是要加快进度，因消费者需求和市场氛围在变化，需提升挖掘需求、服务及渠道竞争的能力。对于门窗行业，他认为消费需求始终存在，企业需凭借洞察、判断、研发执行能力，找到匹配的细分市场并做深做好。

最后，由泛家居圈创始人周忠对座谈会进行总结，他提到最近正在拜读星云大师的著作《舍得》，书中谈及信心时引用了《信心门》说：“世间的财富，要用信心的手去取；辽阔的江海，要用信心的船来渡。丰硕的果实，要用信心的根生长；无尽的宝藏，要从信心的门进入。有信心就有希望，有信心就有力量。信心是道德的根源，信心是智慧的保姆，信心门里有无限的宝藏。”

希望借此表达对行业未来的美好祝愿：愿我们点燃信心之火，趟过行业冰河。