家居企业如何引爆线上渠道流量？带你玩转互联网生意

随着数字化浪潮的喷涌，泛家居行业迎来生产模式的颠覆式变革，越来越多的家居企业也集体朝更加智能、便捷、高效的运营模式倾斜。以大促为例，今年618综合电商平台、直播平台累积销售额就有7428亿元，可见当线下渠道流量递减，高增长时代红利不再，线上大促成为了多少家居企业的增收命脉。

家居互联网新零售逐渐平台化，企业选择=直接效益？

新榜矩阵通最新发布的评估报告显示，今年6月份有62.7%家居品牌在跨平台布局，这种布局从宏观来看，对品牌提前抢占用户消费心智，哺喂后续品牌销量增长是非常关键的。

为了更好迎合B端市场需求，抖音作为内容+消费的综合载体，其不论是三大增长策略切入的「看-刷-搜-购」营销闭环链路，还是精准聚焦ROI，加快种草转化：为生意提效的全域推广，都高效赋能家居品牌线上营销转化。

前置营销，从用户逻辑切入，垒大流量蓄水期

每当越靠近大促时间节点，消费者就越活跃。活动期间日活跃用户数、页面浏览量、访问时长等指标均达到全年高峰。不少家居品牌也更倾向于在这时选择高峰出行。但值得注意的是，随着规模化品牌的走出，在本就高昂的流量成本下，腰部及以下企业的大促ROI存在诸多不确定性。

因此，如何赋能体量更大的中尾部家居企业更好抢占大促营销节点？乘风而起，用低成本获得高转化？【看刷搜购】全链路营销是整合内容场+货架场双场域，覆盖抖音用户全场景，提升营销和经营效率的一大方式。

1.流量蓄水期——扩大品牌声量，前置种草

对腰部和尾部家居品牌而言，拉长电商大促营销战线，与头部品牌错峰出行，才是有效的增长法则。在巨量引擎【看刷搜购】产品策略中，【看】【刷】两个环节就是主要应对品牌大促流量蓄水期的种草、拉新需求。

“看”即利用电商开屏广告和TopView，助力品牌扩大声量，提高曝光，为后续拉新、转化奠定基础。

比如铜师傅在今年618大促期间，进行电商开屏、内容、信息流等组合投放，提前锁定了目标客群，获得品牌的超常曝光，电商开屏投放日环比支付ROI增长50%，竞价广告日均曝光比例（UV）增长107%。

“刷”则是通过电商推荐信息流广告触达更多潜在消费人群，为电商站内、直播间高效引流。

这个环节最大限度缩短了内容场到货架场的链条，同时也缩短了用户消费决策的时间。例如今年618大促期间，顾家家居通过抖音开屏广告、品牌信息流广告，与头部达人合作，快速链接品牌总裁自播和达人达播，实现从接收信息-产品种草-直播间下单的快速转化，最终GMV膨胀率366%，峰值期人群规模超过1亿，更是在618抖音商城超品日成功登顶家具类目TOP1。

凯迪仕则是一方面通过「奇妙满分计划」IP活动，使旗下智能锁产品获得宋轶、吴昕等30+位明星大咖推荐，另一方面积极发布「品牌全民任务」、参与入选「好物金榜」，让用户更容易在「看」榜单、「刷」短视频时接触到自家王牌产品，最终人群资产亿级新增，GMV超4倍膨胀，实现声量+生意双爆发。

2.流量爆发期——即种即收，高效转化

“搜”“购”即通过对搜索通道品专和货架场商品卡、商品详情页面等的优化，实现消费需求的及时收割。例如在受到科勒618大促前期孕妈、情侣好物种草消费需求刺激之后，用户可直接进入抖音电商搜索通道进行搜索，搜索出的品专将进一步通过实时直播、好物推荐等形式，吸引用户进入直播间、点击商品，最终完成转化。这种高效的通道链接，为科勒今年618带来了拉新人群703万，日均搜索提升57.9%的战绩。

全域营销，全域推广助力家居企业实现流量闭环

「全域推广」则是巨量引擎提供的投放优化服务。即它能更精准高效地放大商家大促流量，让商家解放盯盘投身去做大促选品、素材测试、直播间节奏配合等对销量增长更为有价值的工作，以及扩大种草人群价值，撬动直播间GMV增长。据了解，在种草价值方面，使用千川全域将比标准推广实现直播间GPM30%~40%的增长。

玩法上，【全域推广】的落点主要在品牌直播和商品这两个方面。直播环节，【全域推广】将为商家提供智能化的技术支撑，比如自动发放优惠券、助力商家一键跑量；AIGC素材生成和自动优化；信息流和品牌广告内容精准投放等。在大促期间帮助商家撬动更多自然流量，打爆直播间的同时提高直播团队运营效率，降低人效，让商家实现降本。其根本核心是做到人货场的精准调控，实现品牌直播间GMV的爆发式增长。

比如，卫小二在使用「全域推广」时，将ROI目标设置在预期的1.2倍左右，将直播时段设定在8点之后的黄金时间，并将素材优选交付给系统进行智能化选择。在忙碌的618，「全域推广」自动化投放解放了人效，使人力更多地投入到素材的打磨、直播间的运营中。618开门红3天，卫小二GMV环比提升超250％，新品实现上新即打爆。

商品方面，【全域推广】能为商家提供商品短视频、商品卡、图文广告等内容的一站式全域投放，助力品牌商品实现内容场、搜索场、货架场的全场景覆盖，全面斩获流量。无论是品牌推新品，还是将潜力产品打造为爆品，【千川全域】都能陪伴其商品的全周期成长。

例如618大促期间，乐扣乐扣在投放策略上选择了巨量千川的「全域推广」，以整体ROI视角重新布局全域流量，最终活动结束，其「全域推广」渗透率超70%，消耗环比提升100%，整体支付ROI4-5，实现了品牌声量和ROI的稳定提升，新推出的水杯产品也成功实现了销量与口碑的暴涨，新品直接跃升为爆品，跻身赛道前列。

总的来看，范居士认为【看刷搜购】和【全域推广】两大产品策略对于成品家居企业，如标准化程度较高的软体、智能、家电等细分品类在抖音电商上实现高效转化都十分适用。

但从非标定制、整家、整装大家居的角度来看，明显具有局限性。因为非标定制类家居品牌仍然还是比较依赖线下，其从内容场到货架场之间的转化背后，还有区别于成品家居品牌的一个新环节，即品牌私域和线下门店的引流。

基于此，巨量引擎近期还推出了巨量本地推产品方案。通过抖音团购+线索经营及本地推投广的一体式营销闭环解决方案，商家可以入驻抖音「来客」开启线上经营，并入局「巨量本地推」投广为生意提效，解决家居品牌、经销商在特定区域实现线上获客到线下门店体验之间的转化，帮助品牌和经销商实现本地生意经的全面激活，目前已经有不少家居品牌凭借一体式营销闭环解决方案打爆线下门店生意。

例如在瓷砖线下获客难的境况下，蒙娜丽莎瓷砖借助本地团购新机会，通过建立“1总部+N经销+X职人”模式，打破了区域限制，线下门店快速拓张，目前全国门店已经增长至1000+。并在月均直播500场+、短视频2000条+、日均曝光80万+的助力下，达成门店销量显著提升，仅今年Q2其GMV就已经突破了1000万。

此外还有深哥家具，一方面通过专属门店团购的考核机制以及总部“真金白银”赋能，大大提高了门店的销售积极性，另一方面将门店热销品用于搭建线上货盘，搭配契合团购场景的短视频和直播推广，全面覆盖本地消费者，双管齐下实现强引流、速转化，最终取得团购运营订单量增长268%的优异成绩。

写在最后

可以说巨量引擎对于平台广告产品的升级来得很及时，为当前增收不增利或是增利不增收的家居企业找到了一个破局的关键口。范居士一直认为，企业自身的力量在庞大的时代浪潮面前过于渺小，只有链接上下游企业一起，将星星之火汇聚，才能燎原，重塑整个行业生态的秩序。

关键词： 家居 生意 渠道