做生意做大做强的七个核心要素

1、确定战略

战略的制定不仅仅是规划未来要做的事情，更重要的是分析当前应该采取什么行动才能取得未来的成功。作为企业家，首要任务是找到适合自己的正确方向，避免进入没有前景或者正在衰退的行业。同时，尽量避免尝试创建一个需要教育用户的全新领域或品类，因为这种做法往往困难重重并且试错成本较高。选择正确的领域会使你的努力事半功倍。

2、确定定位

定位决定着成功的道路。在选择了正确的方向之后，你需要从自身优势、顾客需求、竞争对手等多个角度出发，确定自己在市场中的位置。定位是你进入市场的切入点，它影响着你培养的核心能力，直接关乎到目标人群、产品卖点、定价策略和营销策略等方面。

3、产品研发

优秀的品牌离不开优质的产品。在明确了定位之后，你需要精心打造符合定位的核心产品，包括定义产品卖点、研发产品、包装设计和视觉设计等。值得注意的是，一定要先确定定位再进行产品开发，否则很容易走弯路，增加试错成本。

4、品牌定位

品牌定位是高效传播的顶层设计。虽然打造品牌是一项复杂的工程，但是在消费者的心目中，品牌是由品牌名称、广告语、品牌故事等语言层面，以及品牌符号、品牌色彩、品牌视觉等视觉层面共同构成的，并通过品牌的认证、专利和奖项等信任背书层面来塑造。当这些元素完美地配合品牌定位时，就会在顾客心中形成统一的印象，最终成为品牌最重要的资产。

5、引流量

没有流量，就没有销量。引流量的关键在于高效、大规模地触及目标用户。流量是需要付费购买的，重要的是谁能更高效地获取流量，更精准地锁定目标人群。

6、提升转化率

没有转化，流量就毫无意义。无论你是销售产品还是提供服务，关键都在于将流量转化为实际的销售额。在获得流量之后，你需要具备相应的实力来承载流量，并将其有效地转化为销售额。同时，你还应该将流量转化为留存用户，将公共领域的流量转化为私人的流量，实现持续的转化，将一次性销售转化为长期客户。

7、提供良好的体验

只有提供良好的体验，口碑才会传播开来。一个品牌或产品是否能得到口碑传播，最好的办法不是依赖于产品质量、大量的广告投放或是折扣优惠，而是通过给顾客带来良好的体验，使他们愿意自发地传播品牌。例如，宜家通过自助购物和把宜家当作自己家的理念，以及设计和产品的整体体验式销售、一站式购物、零售+餐饮模式、设有儿童乐园和人性化的服务等，在顾客中赢得了口碑传播的好评。

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