集体进入“接班潮”，“家居二代”们破局，从捧红自己开始？

618“买买买”的声音此刻正不绝于耳，在直播平台的一片热闹中，部分95后“家里有矿要继承”的家居“富二代”“创二代”网红们，则显得格外耀眼。早在此前，一批继承人纷纷涌进直播间当起了网红，比如洁丽雅“毛巾少爷”拍短剧获8000万播放量；曲美“二代”上演“真还传”，一条视频获赞超十万……在中国的家居行业，“继承者们”的接班潮正在慢慢推开，在这个变革加速的年代，“家居二代”要如何在传承和创新中找到平衡，或许会成为影响行业未来发展的关键因素。“家居二代”找准了流量密码家居新范式发现，近期闯入短视频赛道的“二代们”越来越多。曲美家居创始人赵瑞海之子赵泽龙在短视频上发出“灵魂拷问”：“有钱人家孩子叫富二代，家里有工厂的叫厂二代，我爸公司负债48个亿，我是啥二代？”这让他在短短两个月内迅速吸引了13万粉丝。另外，“家居二代”更能打破传统线下渠道的“掣肘”，打通线上、线下的闭环，给经销商带来新的经营模式与方法。事实上，不仅家居企业迎来“接班潮”，经销商群体也同样如此，对于新一代经销商来说，他们也渴望突破旧模式，找到新的赚钱模式，这一点“二代们”之间必然更有共同语言。以喜临门为例，近年其积极利用数字化转型驱动销售增长，去年线上销售实现营收18.0 亿元，同比增加了22%；一些传统“厂二代”也在积极改变过去贴牌代工的生产模式，积极通过跨境电商平台走向国外，实现品牌出海。其次，“家居二代”往往更重视数字化投入，比如数字化营销、智能化生产等，通过数字化的转型升级，引导企业的生产研发、为品牌营销赋能、帮扶经销商帮扶等。有的板材工厂通过引入CRM系统，改变了过去老板负责谈客户，业务人员执行跟进的传统销售模式，让公司能够实时掌握销售群体的具体工作；有的家具生产厂则引入数字化供应链，实现能够对用户需求快速反应的柔性生产，进一步降低成本。最后，“家居二代”在管理模式上将会更加市场化。虽然这可能会在短期内加大新老员工的管理难度，但从长远来看，管理模式的切换将有望改变家居行业以“夫妻店”“家族生意”为主的经营模式，带领家居企业进一步迈入经理人模式，实现企业的持续发展。结语事物的发展必然是“新取代旧”的过程，这也是为什么很多优秀的品牌厂家都愿意扶持二代接班，因为家居行业将面临新一代的消费者、经销商、供应商，家居企业自然也需要找到更懂市场的年轻接班人，做同频的生意。但对于“家居二代”来说，他们也可能需要经历更多的碰撞，才能找到适合自家企业的发展之道，站在父辈的肩膀上，“二代们”既要“守业”也要“创业”，这一任务将任重而道远。

关键词： 家居 洁丽雅 赵瑞海