亚马逊是全球最大的在线零售平台之一，每年的“黑色星期五”都吸引了大量消费者。2024年的“黑五”对国内家居品牌来说，是一个拓展海外市场、提升品牌知名度和市场份额的重要机会。

一、亚马逊黑五促销盛况

（一）促销时长与变化

亚马逊2024黑色星期五促销活动延长至12天，从11月21日持续至12月2日，为卖家和消费者提供更多机会。Prime会员将享有专属折扣，但需支付50美元提报费用，此费用适用于最多500个ASIN的一次性提报。

（二）秋促预热与提报截止

秋促活动即将来临，尽管确切日期未公布，卖家应开始准备。8月9日是后台BD LD（限时折扣/闪电折扣）提报的截止日期，卖家需在此之前完成提报，以便在黑五前吸引消费者关注。

（三）卖家应对之策

卖家应对新变化需提前规划促销策略，考虑Prime折扣收费，精选竞争力强的产品以确保投资回报。营销联动，如结合秒杀和优惠券，可增强促销效果。同时，控制成本以保护利润，并利用历史数据预测销售趋势，优化预算分配，提升资金效率。

二、国内家居品牌的机遇与挑战

（一）亚马逊海外购新动向

亚马逊海外旗舰店已在京东试运营，计划2024年黑色星期五正式开业。此举将增加国内家居品牌的曝光。亚马逊还推出顺丰国际直邮服务，最快16小时送达中国，提供快速物流、简化清关和透明追踪。这些变化有助于国内家居品牌更容易进入国际市场，接触更多消费者。

（二）多品牌竞争格局

SHEIN、TEMU和TikTok等品牌在海外市场的成功，给国内家居品牌带来了竞争压力。SHEIN利用其“小单快反”供应链模式，帮助商家加速品牌国际化。TEMU以低价策略挑战国内家居品牌定价。TikTok为品牌提供新的营销途径。大健云仓与红星美凯龙合作，推动家居企业数字化转型和国际化。这些变化迫使国内家居品牌不断创新，提升竞争力以适应海外市场。

（三）黑五网一数据洞察

黑五网一期间，Wayfair平台家具产品销量超200万件，多个类目同比增长超50%，第三季度净营收达29亿美元，毛利率约31.1%。这显示了家居品类在海外市场的增长潜力，国内品牌应加强海外市场拓展。同时，消费者订单量的激增也说明国内家居品牌在质量、设计和价格上具有竞争力。为提升市场份额，国内品牌需优化产品结构、提升品牌形象和加强营销。

三、国内家居品牌的出海策略

（一）产品质量与差异化

国内家居品牌要成功进入海外市场，必须保证产品质量并使用环保材料，以迎合消费者对可持续产品的偏好。超过60%的海外消费者看重环保。设计上，应融入当地文化，创造独特产品，如欧美市场偏好简约现代设计，东南亚市场则可融入传统元素。通过质量和设计差异化，国内品牌能在海外竞争中脱颖而出。

（二）渠道拓展与合作

跨境电商平台是家居品牌进入海外市场的关键渠道，例如亚马逊、Wayfair和Walmart等，它们庞大的用户基础和物流系统为销售提供了巨大潜力。家居品牌还可以通过在海外开设零售店来提升品牌知名度和市场份额。合作也是拓展海外市场的重要手段，包括与当地经销商、零售商合作利用其销售网络，或与当地家居品牌合作实现产品融合和互利共赢。

（三）供应链优化与本地化服务

国内家居品牌应优化供应链，降低成本，提高效率。通过采用先进工艺和技术，提升产品质量和生产效率，加强供应链管理，优化物流流程。建立海外仓可降低运输成本，提升物流效率，保障售后服务，降低风险，物流成本平均可降低约30%。

总之，2024亚马逊黑色星期五促销活动为国内家居品牌带来了新的机遇和挑战。国内家居品牌应抓住机遇，积极应对挑战，不断创新和提升自身竞争力，在海外市场中实现可持续发展。