双11家居焕新季：TATA木门以旧换新，助力消费者打造理想家居

从七部门联合发布实施细则,到中央及地方财政部门预先拨付资金预算补贴,家居家装领域的“以旧换新”政策正迅速步入快车道,实现了显著的加速发展。在10月25日商务部举办的消费品以旧换新专题新闻发布会上,商务部消费促进司司长李刚明确表示,商务部将紧密把握“双11”等重要消费时机,力求取得更为显著的成效。

从政策面,再到平台到企业,都将今年双十一视为非常重要的促消费、保增长的重要议题。但拉动家居消费增长的不只有政府补贴,更有平台的优惠机制,以及家居品牌的让利投入。

以木门前沿企业TATA木门为例,为进一步响应国家号召,TATA木门发起了“礼献双11 超值购实惠”活动,通过线下全国各大城市造势+线上KOL矩阵+直播狂欢,多重让利叠加以旧换新补贴,联动全国1200+城市为家居消费保驾护航,再度上演了一场品效合一的家居品牌营销典范,“好产品、好服务、好价格、好营销”四箭齐发,兑现用户对美好人居的向往。

新一轮以旧换新

重在焕新品质生活

以旧换新并非一个新鲜词,早在2008年年底财政部、商务部、工业和信息化部联合发布《关于全国推广家电下乡工作的通知》,开启家电下乡以旧换新。

今年国家在政策层面支持以旧换新力度更是空前。

从国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,到《关于加‍力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》发布,再到各地城市积极响应落实政策,以旧换新浪潮全面铺开。

此次新一轮以旧换新与以往不同,家居是属于首次享受补贴政策。而且本轮政策更侧重产品品质,明确提出支持家电产品以旧换新,旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造所用物品和材料购置,促进智能家居消费等。可以看出,聚焦的维度是从“有没有”到“好不好”的转变。

对于家居产业而言,以旧换新政策是推动产业升级的重要动力。一方面,它激励家居企业加大研发投入,不断推出符合市场需求的绿色、智能、适老化产品,提升产品的竞争力。另一方面,它促使企业更加注重用户体验,通过提供优质的产品和服务,与用户共同探索更高品质的生活方式。

今年以来,我们看到不少家居品牌都在积极探索“焕新”的优势产品与服务策略,TATA木门便是其中的代表之一。

此次双十一活动,TATA木门锚定消费者对品质生活追求,针对不同的换新场景带来性价比、质价比兼具的产品解决方案以及贴心的专业服务。旨在用更少的消费支出让生活品质实现更好的提升,从立意上便直击消费者痛点。

从500元定金政策可膨胀立减3000元,到精选静配多款木门单品/高颜质铝玻门/整家定制套餐,再到全国近2500+门店全员备战,官方客服7*24小时及时响应,让消费者无需强行凑满减,还同时能享受到企业让利钜惠叠加国补,焕新家居空间省钱又省心,在以旧换新的大势中展现出强大竞争力。

线上线下全域爆发

打响家居焕新补贴大战

自2009年启动以来,“双11”已经走到第16个年头。与往年不同的是,今年“双11”是第一次以旧换新“国补”叠加的“双11”。如何在海量家居品牌信息中“杀出重围”,精准走到消费者面前,成为了一个需要思考的难题。

TATA木门选择全域探索,全域攻克,通过明星终端活动+KOL媒体矩阵+直播狂欢夜组合拳,从消费者场景体验到产品和服务的购买习惯,打造一个由内而外、由浅至深的营销闭环链路。

首先,TATA木门以“群星集结 助阵双十一”为主题,携手蒋梦婕、袁成杰等多位明星产品体验官,空降北京、上海、重庆等多个城市,借势明星效应,成为品牌和消费者之间的沟通桥梁,鼓励消费者前往TATA木门线下门店,去感知TATA木门产品的匠心品质和服务,将人、货、场有效进行了结合。

在深挖明星价值之后,TATA木门在临近双11的消费者决策阶段,通过抖音、小红书等主流媒体KOL种草推荐深入渗透消费者社交场景,形成营销闭环。家居博主、探店博主等分享产品体验、家居购物心得、门店服务体验,多维度内容实现了强大的社交裂变效果,在精准触达目标受众,辐射多圈层群体,累积口碑的同时,也为后续转化无形中缩短了链路。

此外,11月11日当晚,TATA木门还邀请明星蒋梦婕进驻直播间线上送福利,为消费者带来一场品质家居狂欢盛宴。在当下粉尘化的传播语境,直播凭借多元化内容、高品质体验和平台商业生态的联动,通过实实在在的优惠,激发家居消费热情。

深耕木门行业25年,TATA木门一直秉承“做更好的门,给更多的人用”的理念,不断探索更高品质的产品,为消费者带来更安静、更舒适的生活体验。此次在双11这个年度营销关键节点,TATA木门进一步响应国家号召,推出了多款超值产品、套餐,涵盖局部换新到全屋换新,满足消费者对品质生活的不懈追求,赋能家居消费市场持续提质扩容。

从木门单品到空间解决方案

兑现一站式高品质家居的追求

从消费者视角来看,关注的是TATA木门双11带来了哪些实打实的福利。而对于行业来说,蕴藏在活动背后的深意更值得关注。【定制观察】梳理发现,此次TATA木门不仅延续门类单品福利,而且更多强调了一站式全屋配齐的概念,其中荣耀全享家38800套餐、荣耀尊享家58800套餐等也成为主推王牌。

对于消费者来说,意味着来到TATA木门双11,不再是单品挑选的复杂过程,而是基于一站式的全品类购物体验。同时,这或许也侧面说明TATA木门在全屋定制领域的发展,迈上了一个新台阶。

今年建博会上,TATA木门以一场“木门的三次方”发布会,高调宣布由“门”向空间定制拓展。一方面持续深耕木门领域,围绕环保、安静、耐用等多维度持续打磨,为消费者带来安静、高品质的家居生活体验;另一方面,以系统化空间解决方案为基点,让空间向“装得下”“找得到”“看得见”提质升维,为消费者定制专属生活美学空间。

消费者对于美好生活的追求永不止步,TATA木门一直“与时代同行,与消费者共情”,在持续深耕木门品类的同时,积极开辟了空间定制第二增长曲线。如今的TATA木门已从单一品类向缔造整体空间的美学迭代,迈向一个更加全面、个性化的家居服务新时代,开启美好人居的更多可能性。

当下,我国居民消费已然从量的满足转向质的跃升,是从“有”向“优”转变。在国家推动全民生活品质进阶的浪潮中,TATA木门凭借出众的品牌实力,用好产品、好服务、好价格、好营销,不仅切实有效地降低了消费者的换新成本,全方位推动全民生活品质的升级,也进一步激发家居行业存量市场的新活力,为行业健康发展贡献一份力量。