《周忠调研》之罗兰西尼799，有什么不一样？为什么不一样？

“摩羯G5系统窗是罗兰西尼基于企业使命感和降本增效两个因素，恰逢其时推出的一款高质好价新品，其799定价，是一个让消费者和经销商双赢的营销杠杆。”泛家居圈创始人周忠调研罗兰西尼后如是表示。

今年以来，越来越多系统门窗企业一齐打响了“价格战”，几十个门窗品牌已纷纷参战，开启市场竞争新高度。众所周知，价格战并不稀奇，是任何一个产业发展到一定阶段的必然产物，系统门窗行业“大产业小企业”、市场集中度过于分散的现状，只有通过价格战的洗礼，才能有所改变。

但价格战有良性与恶性之分，良性价格战就在于让利给消费者的同时还要让经销商盈利，保障经销商的良性发展。罗兰西尼门窗拒绝恶性价格战，以良性竞争的解题模式，在价与量之间找到平衡点。

2024年11月5日，泛家居圈《周忠调研》栏目走进罗兰西尼佛山工厂，通过参观总部展厅、调研智造工厂以及访谈生产总监刘毅，找到了罗兰西尼拒绝恶性价格竞争的底气和实力，也揭秘了罗兰西尼799，为什么不一样的底层逻辑。

访谈提要

1、摩羯G5系统窗定价799，是如何做到产品品质和生产成本之间的平衡的？

2、作为使命驱动型企业，罗兰西尼生产体系的差异化优势在哪里？

以下是访谈实录整理

周忠：通过熊董和刘总的带领下参观总部展厅和智造工厂，我有几个体会，罗兰西尼三水4.0智能制造生产基地工厂是一座建筑面积超过10万平方米的现代化工厂，其信息化、自动化和数字化水平非常高，很好地解决了系统门窗个性化和规模化之间矛盾的问题。

回到今天的主题，罗兰西尼前几天发布了新品——摩羯G5系统窗，据我了解，深受经销商和消费者的欢迎，因为摩羯G5系统窗是一款“高质好价”产品，对于经销商而言，是一款引流的爆品，对于消费者来说，可以用较低的价格享受到品牌门窗的产品、品质和服务，是系统门窗行业很关注的一个事情。

在我看来，摩羯G5系统窗定价799是良性的价格竞争，背后是罗兰西尼对智能制造、创新研发的持续投入，以及对品质控制的严格把控。毕竟，良性价格战是一种基于企业降本增效能力的价格战，降本增效与企业规模化采购、信息化、自动化和数字化、管理营销的效率等密切关联。没有这样的基础是很难把产品品质提升的同时，把成本降下来的，这是全世界工厂都要解决的矛盾。

接下来我想请罗兰西尼制造中心及供应链管理中心总监刘毅总来和我们谈一谈，摩羯G5系统窗定价799，是如何做到产品品质和生产成本之间的平衡的？

刘毅：首先我和您介绍一下这款产品的由来。在“第11号超强台风摩羯”后，我们发现很多受灾居民的窗户都遭到破坏，进一步造成了个人和家庭的生命财产损失。基于此，我们迅速的开发了摩羯G5系统窗，是一款专为极端天气而研发的极致质价比新品。董事长在产品研发之初，就给我们提出要求，这款产品既要产品好、质量好，还要低价格去满足消费者的需求。

事实上，我认为799的价格，对于我们来说，是没有问题的。因为我们生产后端已经做足了准备，有着足够的技术实力去支撑我们做到产品品质和生产成本之间的平衡。早在4年前，我们就通过工业化和信息化的深度融合，以及欧洲系统门窗自动化生产线的引入，去解决传统门窗行业生产制造效率低、成本高的问题，生产效率提升了50%以上，精确度基本达到100%。比如生产加工的过程中，我们所有数据都是从ERP系统直接调入到超级切割锯上，然后由设备自动完成整个切割加工工序，所以精准度得到了大幅度的提升，也极大程度的减少了工人的工作量。

在切割完成之后，每台窗户上都会贴上一个二维码标签，随后一直从组装开始，最后再到客户收验，标签一直存在，加工路线和加工工艺全都在这个二维码上面体现出来。同时，在加工区域中工人也是只需要拿扫码枪扫一下标签，机器便可以进行自动化加工，方便快捷，产品品质大幅度提升。

通过多方智能制造综合因素下，让罗兰西尼保证5分钟出一套窗户的高效率，生产效率提升50%以上，生产成本下降一倍多，以此实现产品品质和生产成本之间的平衡。因此，我们罗兰西尼摩羯G5定价为799不是突发奇想的营销举措，而是后端制作实力的储备结果。

还有定制行业最难解决的供应链问题，我们通过信息化手段优化供应链管理，实现了原材料的精准预测和及时采购，从而降低了库存成本，提高了资金周转率。这种精细化的供应链管理，使得我们能够在保持产品品质的同时，实现成本的有效控制。

以信息化链接供应链体系和生产体系，最直观的体现在产品交付周期上，我们标准的门窗产品交付时间由去年的12天变成现在的10天交付，不仅减少经销商的服务交付时间，也进一步降低公司库存和周转时间，提高了供应链和成本规模效应。

在产品品质的提高，是基于我们“BOSS在行动”的市场调研。今年四月份开始，董事长和我说，不能一直待在工厂后端，要多听听前线炮火的声音，拉着我一起去走访市场一线，时至今日已经调研了10个城市和地区，去聆听经销商关于产品、技术和质量的反馈。

对此，我感触很深。现在的市场和我之前装修房子的时候，完全不同，颠覆了我的印象。以前我是直接去居然之家，选好产品后基本就确定了。现在的卖场里几乎都是店员，四五个月后，再去看，比前面还惨，有的店干脆就关门，市场环境真的很恶劣。出去调研回来后，我和所有员工说，现在的市场真的很难，我们必须要把品牌做好，包括拼缝、角度、型材等都要严格审核，产品做得要比原来的还要好，这样才可以保证接到一个订单后，通过口碑来获得更多的订单。因此，在品质方面，我们是严格要求的。

现在我自己也在录短视频，记录生产方面的日常，在视频里让大家感受一下我们信息化工厂是如何进行生产、产品里的一些隐秘性细节，打通消费者对门窗产品的认知障碍，让他们知道其他厂家可能会在门窗产品的哪些方面节省成本，但我们是不会这样做的。这也更能展现我们罗兰西尼是通过规模优势来降低成本的。

周忠：谢谢刘总，说得非常好。其实799新品摩羯G5系统窗是罗兰西尼聚焦社会议题“第11号超强台风摩羯造成的人民生命财产损失”而研发的新品，通过799的价格策略，实现“同价位下配置更优，同配置下价格更低”的承诺。罗兰西尼打出799，不是为了扰乱市场价格，而是在倒逼行业做价值升维，顺应消费者的真实需求，提供应对极端天气的极致质价比全屋门窗解决方案。

其次，摩羯G5系统窗不是突发奇想的产物，而是早在四年前就开始在供应链体系和生产体系的信息化、自动化和数字化全面升级后，基于管理的降本增效以及供应链成本规模效应下，保证终端经销商运营服务成本的基础上，能让消费者享受到品牌门窗的最优选择，是在践行“做更好的门窗，守护更多的家园和家人”的品牌使命，真正以用户为中心，为消费者创造更多价值，为经销商创造毛利增长。通过“BOSS在行动”市场调研后，基于当前门窗行业的价格战热潮，摩羯G5系统窗的799定价恰好是一个让消费者和经销商双赢的营销杠杆。

对消费者来说，罗兰西尼“799新品摩羯G5系统窗”让他们在“高质高价”和“低质低价”之间有了更多选择，不用再掉进“降价降配”、“品质打折”的促销套路里，真正享受高质价比的品牌门窗。更重要的是，消费者大大提高了面对极端天气情况下的安全保障，更好的守护家人。

对经销商来说，流量碎片化严重，价格是抢夺市场份额的利器。通过“799新品摩羯G5系统窗”，赋能帮扶经销商用高质价比留住高端客户和流量客户，带销量也带口碑，以真诚利他之心，实现终端的良性发展，和经销商一起把生意做大做强。

接下来进入第二个话题。事实上我也去参观调研过很多工厂，特别是欧派、索菲亚等全屋定制的工厂。经过今天的调研以及和刘总的交流，作为使命驱动型企业，罗兰西尼生产制造体系是存在比较优势的，特别是熊董事长和刘总都是日企出身，是否会把日本企业经营管理的优秀理念、实践与系统门窗企业进行了一个结合？麻烦刘总和我们谈一谈罗兰西尼生产制造体系的差异化优势。

刘毅：确实如此。我和您举一个例子——以前在现场是找不到工人的，现场有很多的框，工人们都在框底下进行作业，时不时还要看看图纸再进行切割，一个工序和另一个工序之间是通过地牛进行衔接，拉着到处跑，还很容易就吵架，因为都急着干活，这种作坊式的生产模式和我们之前在日企待的产业化的完全不一样。基于此，我们当时就萌生了一个想法，我们要改变传统门窗行业这种落后的生产模式。

我们在改造的过程中，我和他们强调我只管三件事“质量”“成本”“交货期”，以此作为罗兰西尼生产管理的三大核心，三者是相辅相成的。比如交货期，以前门窗行业基本交货期是25-35天，部分企业甚至要50天交付。我们为什么可以做到12天交付？然后今年做到了10天交付。这是与企业内部的执行力密切相关的，要打通信息、物流、人员等前后端一体化，才可以把交货期压缩到10-12天，比原来门窗行业的交付周期快了一倍多，这是一个优势。

其次是产品质量必须提高，生产成本必须降低。这就牵扯到生产制造体系的整合与信息化建设。我们在信息化建设已经投入了8到9年的时间，从前端设计到后端制造，包括我们的供应链，形成一个可循环的系统。比如前面说到的扫码作业，极大程度的减少了工人的工作量，实现大幅度的降低生产成本，形成工业化生产制造。所以现在我们不怕爆单，订单越多，越兴奋，这样生产效率会越高，越快。

所以我们的优势实际上体现在不停地进行这种合理化改善，小至每个员工和每个产品，把每一个细节都通过信息化整合进行降本增效。

周忠：通过8-9年的时间，以数字化手段在品质、交付、成本方面的改造升级，打造生产制造体系的差异化优势。“799新品摩羯G5系统窗”的背后，是罗兰西尼对智能制造、创新研发的持续投入，以及对品质控制的严格把控。“让顶线成为底线”，隔热+安全，“加料不加价”，让每一扇门窗都能达到甚至超越消费者的期待，真正实现“高质好价”。是吧？

刘毅：对，我们还对员工进行教育培训。比如划线工序，以前都是我们工人拿着图纸，然后根据图纸拿计算器测算，再去画中间重组的线。现在不是了，我们引进了中梃激光划线机，工人只需要拿扫码枪扫一下标签，二维码扫码识别窗户型号，并进行激光划线，将误差控制在0.02mm内，产品品质和效率大幅度提升。

周忠：以我们现有的生产制造体系和厂房规模，可以实现多大的产能？

刘毅：100万以上（产能）是没有问题的，我们有这个信心。因为我们一开始规划建设智造工厂的时候，我们的投入产出比都是按最合理的目标去达成的。一旦我们的规模上去后，我们可以回馈给消费者更好的产品和服务，这是每一个企业最终的追求所在。就像日本汽车一样，性价比很高，性能也很好。

周忠：谢谢刘总。我总结一下今天在罗兰西尼的调研后的看法。在我看来，罗兰西尼是系统门窗行业的“小米”，熊董是系统门窗行业的“雷军”。罗兰西尼面对“极端气候频发造成门窗安全问题”重任，推出专为极端天气而研发的799新品摩羯G5系统窗，是在聚合更多的同类一起改变门窗行业鱼龙混杂的现状，往高质量方向发展，满足消费者安全美好居住追求的同时，增强消费者对门窗企业乃至整个行业的信任。

其次，罗兰西尼在市场红海中找到了“高质价比”的蓝海赛道，以生产体系的差异化优势去提升产品和服务价值，把799新品当成流量抓手，用高质好价产品去获得消费者的价值认同，进而集合全国500多家经销商专卖店，最大化规模效益，加速做大品类盘面，从而掌握市场竞争的话语权。

最重要的是，罗兰西尼三水4.0智能制造生产基地通过工业化和信息化的深度融合，以及欧洲系统门窗自动化生产线的引入，让其可以实现生产效率与产品质量的双重飞跃，作为门窗行业高质量发展的头部企业，罗兰西尼名副其实。