济宁红木家具，王义红木的高端作品为什么比市场上的普通货贵？

王义统一解释:

笼统的讲，一种是艺术品，一种是商品，本身就没有可比性，所以价格也没有可比性。

有朋友问我，王义红木出的几款高端的作品确实很好，但价格也确实太贵了。我问他，别人便宜的有这么好吗?朋友说绝对没这好。我说这就对了，我的确实好，就应该确实贵，好而不贵，是针对普通人的理想，凡是普通人能够随便看得懂，能随便买得起的东西，一定是不会太好的，同时也肯定是不太贵的。好的东西是靠高成本的基础打造出来的，必须保证有充足的合理利润，才能有高品质的作品。如果没有充足的合理利润那就会打消厂家的积极性，艺术家们只会偶尔做上一次就不会做第二次了，这也是目前社会确实存在的现象，所以现在市场上真正的艺术品极少，以普通货居多。

"物美价廉"这句话误导了中国几百年，导致了工匠精神的缺失，产品都拼价格最低，不讲质量了，因此假冒伪劣横行。乍一看，王义红木你买的很贵，但是我告诉你，你没交任何的学费，直接一步到位买到了王义红木的顶尖艺术品，直接达到了收藏价值和传承价值的境界，你这个购买的过程其实是减少了大量的成本投入，少交了几十万或几百万的学费，可以说是你走的是一条捷径，是一步到位了。其实在朋友说贵之前，我们也早就知道王义红木的价格会高于市场价格很多的，难道是王义红木的这些专业的销售人员不懂市场的价格规律吗?它贵一定是有它贵的硬道理，有它的特殊性，它的成本也一定比普通货高很多，甚至几倍。买的对，应该贵。

买的贵或买对了，历史会给你高额回报的，历史和时间会检验真理的，如果买的便宜货，历史回报的也是零。如果一个普通的外行人，非要自认为低价位可以买到真正的艺术品，这就容易上当了，试想一下，一个外行人能捡到内行人的漏吗?这年头有漏可捡吗? 真正的艺术品价格肯定会高的，但是买价高了不用担心，5年或10年后你就会看出来了，当年价格高的会增值更大，如果当年买的价格便宜的货，放多少年也是最便宜的，甚至不增值不保值，所以说贵的不贵，便宜的也不便宜，好东西永远是好东西，便宜的永远是最差的。

就象当年上世纪80年初，大画家李可染，李苦禅的画一张才二三百元，张大千齐白石的画也就千八块钱一张，可是普通人的画价格更低才十几块钱一张，当时看着老艺术家们的画比普通人的画贵了好几倍，但30年后的今天再看看，当年二三百元买的画现在已增值到几千万甚至上亿元一张了，当年买的便宜的那些画现在可能连卖都没人要。

收藏界一句话，不怕买的贵，就怕买不对。收藏高端的艺术品，是需要境界、胸怀和眼光的，没有这些只是靠单纯的有钱也是不行的。

比如，旧社会的一些大财主或资本家也很有钱，但没留下来什么能增值的好东西。这也是富贵与富有的区别，富有和富贵是两码事，是不一样的。富贵是指主人不仅有钱，更要有眼光，把闲余的资金用在艺术品投资上，自己既能享用彰显品位，又能给后人留下一笔能增值保值的财富，这份艺术投资，当时看着贵，但将来会越用越值钱，年代越长反而越贵，所投资的艺术品不会因为年代久远而贬值反而会更值钱，通俗的说越用越有钱。但是只是有钱的人就不一样了，因为他心境达不到，又不听别人教导，又很固执，你越讲投资艺术品好，他越认为你是忽悠，他认为艺术品是生产的商家为抬高售价，抬高利润的设计的一套托词而已，殊不知，等他真正的明白艺术品价值时候又后悔晚了。

其实他们当年并没有少花钱消费，而他的这些消费几年后全贬值了，全灭失了，比如说富人买套房子装修花几十万或几百万很舍得，买辆豪车几百万舍得，买艺术品却舍不得了，他的这些消费一二十年后全都为零了。这就是我常说的一句话，有钱是好事，但是有钱没文化就可怕了，这就是有钱人富不过三代的道理。因此，这也是富有不代表富贵的道理。

朋友说，别人那里难道就不真不好吗?我不是说人家的不真，也不是说不好，我是讲的王义红木是真货中的相对更完美，更好的，能达到收藏级别的东西，那些价格便宜的真货，只能是实用工具而已，真的不一定好，好的不一定精，真和好，好和精，精到什么程度，是不同概念的。王义总结了几个字，精，巧，妙，绝，是红木家具收藏的最高境界。要追求好的艺术品，就得必须要付出好的价钱才行。有朋友问，你能卖出去吗?只要你真是千里马，就不要担心没有伯乐来的，你看一看数一数，近十年，每一次经济危机来临时，倒闭的全是那些自称“物美价廉"或"薄利多销"的厂家品牌，那些卖的贵的，不以价格竞争市场的，产品质量好的，都是迎风而上，甚至更好，淘汰沙子，留下的全是精英，我多次调查过，只要是百年老店的产品，都会比市场上的看似一样的产品贵很多，甚至几倍。

王义红木比别人好的很多，成本也会比别人高的很多，因此价格也会高的很多。能达到顶级的收藏品，这种货是不能再重复的，而且更是无法量产的，有可能是这一辈子也只能做这么一件，你再仔细想想，这样的作品能卖的便宜吗?如果大量工业化生产的货，是不能称为艺术品的，如果能大量生产的同时也是不会太贵的，收藏级别的货，一般都是唯一性，稀有性的。我参观过好多大规模生产的厂家，产品质量不能说差，但是绝对不能说是收藏级别的，也不能说非常好，或多好多好，专业的说法是，只能说是符合法律法规的红木家具而已，只能是工匠产品。其实，国内也有很多很多的工艺美术大师级的作品比王义的顶级作品还要贵很多，甚至几倍，只不过你不做这一行，没见过而已，当然人家大师级贵的多，同时作品也绝对确实好。

知道吗，王义红木走到今天，能做出来这些出类拔萃的顶尖艺术品来，王义也是几乎拜访遍了全国的名家大师，也更是交了五六百万以上的学费才得来的今天，背后的辛酸，汗水，无奈，甚至生命危险，朋友们可能都不知道，你们认为这些都不能算成本，我告诉你们，不经历这些过程的厂家，他是很难买到好料或好货的，轻轻松松的是做不出顶级的艺术品的。上当打眼，看走眼，包括买原木材遇到掺假和木头树心灌水泥的太多了，而且还不是一次两次的，有的时候总觉得自己聪明自信，不会上当，但是却真的上当了。

有时候我越想做顶级的艺术品，买材料时越容易上当或者风险大，有时花高价钱按根买回来的料，锯开后却是烂心或者花纹不好，一下子就贬值了好几倍。所以说再顶级的收藏大师，也是靠交学费买出来的眼力和水平，因此，你这样算算，如果你一点学费也没交，直接买到了王义的最成熟的，相对更好的作品，这样算你还会觉得贵吗?

而且你买王义的作品还能有保障，买错了或买假了，过多少年你都能找到王义索赔，而且可以假一赔二或赔三，而如果你不买王义的，贪便宜容易买别人，买到假货或烂的产品(有种产品似假非假，似真非真，连法律都无法介定的货，有的商家专门钻法律的空子，比如大红酸枝掺入红酸枝，缅甸花梨掺入高棉花梨，小叶紫檀掺入类似的密度好的血檀等等)，如果有人敢卖给你假货或烂货，人家就已经打算好了，会让你从法律上不会找到人家毛病的，你千万别说你比商家还聪明呢?

南京到北京，买的不如卖的精，这个是千古哲理，再便宜的价格也得挣你钱。有人说有打折的货，确实是真货，这个问题我不否定，但是我告诉你，打折促销的货一定是非常普通的或者是卖不动的过时货，不能说是假的，但一定不是精品，你看看哪一个商家把店里最好东西拿出来打折促销的。

2018年7月31日晚王义写于哈尔滨王义红木文化馆清心阁

作者王义先生简历：