凭着簪花兔出圈，山美创造马赛克空间美学

从“蟳埔簪花兔”到“拢总好”，福建山美陶瓷凭借色彩鲜明的马赛克拼图，在连续两届的中国（晋江）国际家装建材博览会上大放异彩，吸引众多采购商、观展商拍照“打卡”。通过知名IP形象授权后，山美陶瓷结合产品进行设计和配色。让消费者关注到相对小众的马赛克产品。

事实上，“出圈”的背后，是山美陶瓷多年来在马赛克这个小众赛道的深耕与沉淀。山美陶瓷董事长吴福泉介绍，山美自1986年创办企业以来，最初主营福建产区的传统优势产品外墙砖。后来，随着市场竞争逐渐激烈、产品同质化严重，吴福泉开始考虑转型，于是带领山美转型至泳池砖、马赛克赛道。

“转型是需要魄力和毅力的，这条路很艰难，但必须走。”吴福泉坦言，自2013年投入五六百万元，改建工厂、购买全新的生产设备，山美陶瓷进行了从产品的研发到生产制造、市场推广等全方位的转型。因为马赛克产品当时在国内市场较为小众，产品定位偏高端化，市场需要慢慢培育。直到2016年，山美的马赛克产品在销售上开始有了起色，还通过合作的外贸公司收获了出口订单。

作为福建产区内最早进入马赛克赛道的企业之一，经过十多年的耕耘，山美陶瓷获得了“质”与“量”的双丰收，产品远销中东、东南亚和美国。

多年来，山美陶瓷不断完善研发团队建设，不断投入开发成本，其产品花色、规格越做越齐全，质量越做越精。山美陶瓷不断推陈出新，基于稳定的生产技术，推出手工砖、艺术马赛克和拼图等产品，并持续在电商平台、社交媒体中与年轻消费者进行互动，“希望我们能越来越贴近当下的消费群体，了解他们的喜好，获得他们的青睐。”吴福泉说，希望为消费者打造空间美学，也让消费者看到马赛克就会想到山美品牌。

从产品研发设计到市场推广，山美陶瓷始终不乏创新之举。在今年4月举办的中国（晋江）国际家装建材博览会上，山美展位里一个红色窑炉造型的“星空体验馆”吸引了大量观众“打卡”。走进体验馆，关闭电灯，便置身于浪漫、梦幻的“星河”中。而这“星河”的秘密，就是山美陶瓷将夜光马赛克与冰裂纹系列马赛克砖进行组合搭配，呈现了极佳的视觉效果。其中，夜光马赛克白天利用自身的储光功能吸收光源，当光源消失后，它便会自动发光。

不久前，山美陶瓷走进厦门大学嘉庚学院设计与创意学院，共建产学研协作基地。山美陶瓷设计师吴郡琳为该学院的学生带来了一场马赛克工艺美学讲座，为学生“科普”马赛克的种类、特点，以及其独特的美学价值和设计潜力。通过聆听讲座，学生们兴趣盎然，用山美陶瓷的马赛克材料进行创作。阶段性课程介绍后，这些学生将带来一场马赛克产品的设计成果展。“希望通过产学研协作，让马赛克在创意设计中焕发更强的生命力。”吴郡琳表示。

王云霏 张晋福 文/图