把遮光帘变成广告位，瑞典宜家真有想法

现代广告无孔不入。我们行走在街道上，可以看到形形色色的户外广告，比如墙体广告、站牌广告，巨幕广告等等。

一直注重体验感的宜家，却选择了一个并不那么常规的户外广告投放渠道，让偶遇广告的人，不单单了解到产品卖点，更感受到宜家想要传递的关怀、善意与温暖。

广告变成助眠产品

宜家用创意设计解决睡眠质量问题

也许没有人会不爱窗外的光亮，特别是自然光透过窗户探进屋子里的时候，光影斑驳的样子，真的充满了生活气息。但有的时候，光线太充足也是一种烦恼，比如说，午睡时窗外炽热的阳光，晚上休息时照进屋里的灯光。

为了让大家享受良好的睡眠，瑞典宜家为睡眠不足的顾客提供了免费的遮光帘，当拉下遮光帘时，光线被阻隔在窗外，为房间里的人提供更好的睡眠环境，而作为报偿，这一遮光帘也成为宜家的广告空间：行人路过的时候，会看到窗子里的遮光帘，上面印了宜家的产品广告。

不得不说，宜家的广告创意很有奇思妙想，在给顾客提供温馨关怀的同时，又给自己的产品及品牌创造了更多的曝光机会。

户外广告可选择的范围很多，但少有广告主留意到窗帘这一媒介，作为常见的家居物品，人们也很少将其作为广告位租售给他人。

而免费的遮光帘，作为一种兼具广宣和实用价值的产品，则轻而易举降低了人们对广告的接受门槛，同时节省了传统的广告租售成本。

这也让我想起之前看到的一则国外的狗粮广告，将垃圾袋放置在广告牌里，方便养宠人士取出来清理宠物的粪便，既维护了公共环境，又体现了对宠物的关怀。

还有之前慕思寝具的一则电梯广告，把当年推出的上市纪念款床垫，放进位于深圳中心地段的电梯间，打造了一个办公楼创意休息区，让人眼前一亮。

不少走进这一电梯间的职场人，都情不自禁地靠在舒服的床垫、和软枕上，感受柔软舒适的承托，扫除工作当中的疲惫，还不忘拍照打卡留念。

这些广告除了传递产品或者品牌信息，同时还是对消费者有用的产品，相比于传统广告商业和营销气息浓厚的形象，更具有人性化关怀，更容易吸引消费者的注意力，同时建立对品牌的好感。

广告如何打动消费者？

洞察、创意、执行要合一

不得不说，宜家的广告一如既往的有想法，瑞典宜家的这则广告做得挺有创意，利用遮光帘这一产品，营造了良好的睡眠氛围，表达了关于家居态度的内向化的思考。

宜家采用了理念化的广告模式，比起直接宣传产品，而更重要的是传关于睡眠的理念，引发人们对于相关哲学理念的认同，转移为对品牌的好感，创造广告的“移情”。在这时，睡眠的意味被升华，演绎为一种超然于物的境界，床垫等寝具，也被赋予了“睡眠系统”的价值。

睡眠是人类的底层需求，家居品牌探讨睡眠问题，可以说是恰如其分的。站在品牌层面，很多家居品牌都不将自己局限在贩卖家居产品的定位里，而是贩卖生活理念，比如倡导健康睡眠，推广睡眠文化。

昼夜有节律，人在黑暗的环境下能够睡得更好是经过科学证明的生理现象，健康的睡眠要遵循自然规律，宜家的广告让人切身感受到睡眠质量的重要性，以及宜家打造舒适睡眠环境的品牌理念。

如何让品牌在消费者心智中占位，影响消费者的情感至关重要。而要想消费者对品牌产生情感认同，则依赖于洞察。

这期广告便是挖掘到了现代人睡眠不足、睡眠质量差的困扰，用舒适的居家用品解决睡眠问题，既洞察到了消费者痛点，也结合自己的品牌解决了消费者情感问题，比起简单的说服，更能够以温情关怀触及消费者的心灵。

说到最后：

宜家一直倡导美好生活，这次帮助消费者拥有良好睡眠的创意，也延续着美好生活理念的品牌格调。

而这种将广告融入生活，以人性化关怀触动消费者情感的营销策略，无疑为品牌赢得了更多的好感度，这样启示我们：在广告泛滥的时代，真正能打动人心的，往往是那些蕴含温情与智慧，能够切实解决消费者问题的内容。

作者 | 李奥