杭州手淘集团 | 站内外双十一种草攻略—家居类目

今年618的时候，家电家居类目搜索流量呈现爆发式上涨，家生活氛围浓厚。双十一也即将来袭，如果预算不高又想尝试站外引流，我们该怎样布局承接这波流量呢？

一、家居百货双11流量趋势

1、种草期：CPC（每次点击成本）相对较低，适合进行人群和搜索词的内容测试。

2、预热期：这时候的CPC低于种草期，流量逐渐上涨，这时期可以加大内容投放力度。

3、大促期：CPC成本上升，信息流和搜索流量都有所上涨。这时期需要抢占核心人群、精准拦截需求流量，提升转化率。

4、促后期：CPC持续小幅上涨，家居类、日用百货需求可以和双12、年货节等后续节点需求相连。当然这时期可以多投放软文类进行品牌形象的提升和打造。

二、双11投放攻略：

今年双十一10月20号开始预售，那么站外投放最好提前1个月就可以开始准备起来了~

1、9月份就可以开始前期布局，对接达人，为后续投放笔记打造基础，防止后续投放可能来不及沟通达人档期，安排寄品等情况。同时平时也可以多测试多元化内容形式的笔记，方便后续爆发期进行放量+复刻。

2、10月1-20号：优质内容放量，种草笔记逐渐发布、数量增多，争取在预售前刺激加购，第一波进行预售收割。

3、10月20-11月11：双十一预售这时期应该开启了，如果预算不高，那么前期蓄水与爆发期可以只合作一到两批的种草笔记。活动期间也可以继续发布文章，频率可以适当减少，活动前蓄水更重要，成交一般都集中在第一波。

除了家居百货，其他类目商家也可以参考时间节奏自己把控站外推广的节奏进行，配合好站内同步进行~