做亚马逊，如何找到你的“王炸”业务？

大家好，我是跨境大师兄。最近，有一位做到了年营收10亿的商家来向我咨询关于业务选择和组织架构设计的问题。因为涉及到一些敏感的公司信息，我就不详细分享他的细节了。不过，我想通过这个案例，把我与他探讨的业务和组织架构设计理念，和大家做一个系统的分享，希望能对你们有所帮助。

在跨境电商这个行业中，我们常常听到很多“成功秘诀”，但是我认为，真正能够帮助企业长久成长的，是一些“看似平凡的底层逻辑”。这些逻辑支撑着业务的试错、扩展和飞跃。在今天的分享中，我会从业务判断、团队管理、组织架构等方面，详细讲述我在跨境电商中的实践理念。

在公司经营的过程中，90%的业务都是在测试，只有10%的业务才是真正的“王炸”业务。找到这个“王炸”业务，是企业成功的关键。

举个例子，我曾帮助一家初创公司，他们最初尝试了多个方向，从电子配件到家居用品，但团队的精力被分散，导致没有一个方向做得足够深入。经过观察和讨论，我建议他们专注于家居用品类目，因为他们在这一领域有明显的竞争优势。结果他们集中资源，全力投入，最终打造出了一个畅销产品，成为公司核心业务。这就是找到“王炸”业务的价值——集中火力，快速突破。

作为创始人，重要的是判断哪个是“王炸”业务的能力。你需要接受一个事实：在90%的时间里，你的工作都是在测试和验证各种不同的业务模式。而只有在那偶然的10%中，你才会找到那个真正的爆发点。判断能力决定了资源的投入方向，也决定了公司的发展速度和未来的潜力。

此外，判断“王炸”业务需要不断地学习和了解市场动向，保持对行业的敏锐感知。正是这种敏锐的判断，能够让企业在关键时刻集中力量实现突破。

在大部分情况下，公司的业务是处于测试阶段的。测试业务的目的不是为了追求短期的利润，而是为了找到最有潜力的方向。在这过程中，创始人必须保持开放和灵活的心态，不断试错、不断调整。

举个例子，我认识一家创业公司，他们一开始就尝试了很多不同的业务方向，有做消费电子的，也有做家居用品的。最后他们发现，家居用品的市场反馈非常好，这才集中资源去做家居用品。而其他那些尝试失败的方向，虽然没有直接带来利润，但却帮助他们积累了宝贵的市场经验，也锻炼了团队的执行力。

很多创业者会因为业务的表现而感到焦虑，担心测试业务没有取得理想的结果。其实，业务的好坏并不重要，尤其是在测试阶段。每一个失败的业务，都是在为团队积累经验、增加抗风险能力。

我想起几年前帮助过的一位朋友，他创办了一家跨境电商公司，初期尝试了很多方向，但都不是特别成功。他觉得是团队能力不足的问题，但经过分析，我们发现失败的业务其实是团队的训练场。在不断的试错中，团队学会了如何应对供应链的突发状况、优化产品页面、提升转化率。最终，当他们找到合适的市场定位时，团队已经足够强大，能快速抓住机会。这才是真正的“练团队”。

团队的成长与企业的成长是同步的。在这个过程中，团队不仅要学会如何面对失败，还要学会如何不断优化自己的工作方法。对于创始人来说，打造一个强大的团队比单纯的业务成功更加重要，因为业务可以反复试错，而团队的能力是企业最大的财富。

判断哪个是“王炸”业务非常重要，因为这决定了你投入的深度和广度，从而影响最终的胜率。

有一次，我辅导过一家企业，他们在某个新兴市场看到了机会，于是投入了大量资源，但因为对市场的理解不够深入，一年后效果不佳，团队士气也受到打击。经过分析，我们发现这个市场的需求与他们的核心竞争力并不匹配。最终他们决定将资源转移到另一个更符合自身优势的市场，很快取得了突破性的进展。这个案例说明了，正确的判断可以大大提高成功几率，而错误的判断则会浪费时间和资源。

在这个过程中，创始人需要不断反思自己的判断依据，了解市场的真实需求，并结合自身的资源和优势，做出最优的决策。只有这样，才能在激烈的市场竞争中保持胜率和优势。

测试业务的成功率本身就是低的，如果将过多资源和时间倾注于测试业务，很容易拉高员工的期望，一旦这些期望无法实现，往往会导致团队士气受挫，甚至员工流失。同时，老板的时间非常宝贵，不应该浪费在不确定的测试业务上。

我见过有些企业家在测试业务上过于投入，导致公司整体资源被分散，最终未能形成合力。这种情况下，测试业务的失败不仅浪费了资源，还可能影响团队对未来的信心。因此，对于测试业务，我们必须明确目标，控制投入，避免对公司整体发展造成负面影响。

企业在快速发展过程中，组织架构的设计非常关键。一个有效的组织架构不仅能提高业务效率，还能促进创新。我的建议是，**权力的分散和无限小组的裂变**，是保持公司活力和创新的一个重要方法。

我曾接触过一家科技公司，他们的做法很有意思——每当有新的业务想法出现时，创始人就会迅速组建一个小组，赋予他们充分的自主权，让他们去探索这个方向。这样的小组常常只有三到五个人，但因为有足够的自由度，创新的活力非常强。有一次，一个这样的团队提出了一个新产品的想法，经过三个月的开发和测试，最终成为了公司的新增长点。

这种通过小组裂变的方式，不仅分散了风险，还让公司在不同业务领域中找到了更多的可能性。小组裂变的核心在于快速反应和灵活调整，创始人需要给予这些小组足够的信任和资源，让他们能够自主决策，同时保持对整体方向的把控。

企业中的每一个员工，都是一项投资，作为管理者，我们需要评估每个人的投资回报率（ROI）。通过这个指标，创始人可以判断哪些人是公司最需要的，哪些人需要被调整。

有一次，我辅导过一家企业，他们的销售团队中有几位成员的业绩始终不理想，但公司出于感情考虑，一直没有做出调整。这不仅浪费了公司的资源，还影响了团队整体的士气。后来，我们开始计算每个员工的ROI，发现这些业绩不佳的员工长期未能达到预期，最终公司决定对他们的岗位进行调整。通过这种方式，公司资源得到了更好的配置，团队的整体业绩也有了显著提升。

以上这些理念，是我在帮助这位年营收10亿的商家时分享的核心内容，也是我自己在跨境电商中反复实践、验证的方法论。通过这些理念，我帮助他判断了哪些业务应该成为重点投入的方向，以及如何设计团队的组织架构来支持这些业务的发展。

这些方法论并不是什么高深的管理学理论，而是来源于我十余年创业过程中的实践总结。它们的核心在于对业务的精准判断，对资源的高效配置，以及对团队的合理培养。希望今天的分享，能够为你在业务选择和团队管理上提供一些新的思路。

最后想说的是，商业的世界没有绝对的对错，只有适不适合。在面对复杂多变的市场环境时，我们每一个决策都至关重要。希望每一位创业者都能找到属于自己的“王炸”业务，让你的公司在未来的市场竞争中脱颖而出。