假日消费市场丨主播免费带货 “兰华说家具” 开创全国家具行业线上新模式

在临沂客户端讯“欢迎各位家人来到我们的直播间，今天我们给大家带来一款物美价廉的床垫……”10月1日上午，在兰华家具城尾货清仓直播专区，“兰华说家具”直播团队经过精心准备，开始了一天的直播活动。

电商模式的兴起，给传统市场转型升级带来新机遇。作为全市直播电商行业发展的一面旗帜，兰华集团于2021年9月创建“兰华说家具”项目，通过幽默、专业的短视频，展示兰华家具城的商户和产品，用时大约一年，涨粉40多万。2022年6月，兰华说家具直播正式上线，免费为家具城及其商户开展直播带货服务，开创了全国家具行业线上新模式。

“最初，我们的直播主要围绕市场展开。后来发现很多商户都想通过直播来增加销量，但是自身力量有限，加上家具行业相对比较冷门，单价比较高，自己搞直播效果不佳。所以，我们的服务就不断向商户延伸。”兰华家具项目负责人郁鹏说，只要商户有需求，他们可以开展“私人订制”，围绕特定品牌做专场直播，举办线上订货会。

据介绍，兰华说家具直播最常用的形式是探店，发挥市场“广、大、多、全”优势，向粉丝全面呈现各类家具产品。粉丝想去哪家商铺，想买哪种家具，都可以在直播间和主播交流，主播根据粉丝需求去找商铺和家具，还可以现场砍价。今年前九个月，兰华说家具通过抖音、快手、微信公众号、视频号等平台开展直播285场，直播时长共计1140小时，市场GMV交易额接近2000万元。

中国（临沂）全国家具采购节是兰华集团提振经济、服务商户的重大举措，迄今为止已成功举办22届。“兰华说家具”团队成立后，积极围绕该展会做文章，对展会进行提前预热，举办期间更是全程参与直播。据统计，今年8月举行的第22届展会上，累计有近千名粉丝采购商通过“兰华说家具”平台转化为线下采购者，仅这一项就为本届采购节增加成交额700 多万元。

“为了应对经济下行压力，很多商户今年加快了上新速度，库存成了一个痛点，我们就想办法帮他们去库存。”郁鹏说。

今年7月，兰华说家具团队推出折扣仓直播账号，在市场挑选压仓尾货，通过直播进行打折销售，为商户减轻库存压力的同时，粉丝也得到了实惠。采访当日，他们直播的床垫，正是帮助商户陈敏处理的存货。“平常主播也经常到店里做直播，帮我们宣传。这次市场了解到我们的需求之后，给安排了这么好的节点做直播，全都免费，我们心里很感激。”她说。

今年4月，兰华家具城线上联盟计划全面启动，用互联网知识赋能商户，帮助商户建立自己的互联网账号，提升互联网认知，涉及从短视频拍摄制作、直播卖货到售后等一系列操作，真正做到线上线下为商户服务。

“兰华说家具”“兰华说车品”“兰华说车”……目前，兰华集团累计投入资金900余万元，打造系列线上新媒体平台账号。“兰华说”系列账号累计粉丝90万，累计短视频播放量2.5亿，累计线上引流线下转化销售额8000余万元，累计线索收集条数6000余条。

临报融媒记者 石明兴 通讯员 刘媛媛

编辑:吕金妮