洞见丨吴小双:家居企业出海模式选择因区域而异
发布时间:2024-09-30 02:12 浏览量:3
“不出海,就出局”。
从东南亚到印度,再到欧美市场,中国家居企业正以多样化方式开拓国际市场,寻找新的增长动力。据了解,居然之家、尚品宅配、索菲亚、左右家居等较早布局出海的家居企业已率先取得显著成果。
然而,放眼“大行业、小企业”属性明显的家居行业,当下不乏正在酝酿出海的企业。这些企业又该如何选择出海区域、出海模式?
以此为题,洞见栏目对话AP中国(嗨彼网)总经理吴小双,提供了非常有价值的参考。
AP中国(嗨彼网)总经理 吴小双
近几年,“出海”成为家居企业重点发力方向之一,越来越多的企业付诸行动。印度和东南亚等新兴市场,由于城镇化率低、房地产有提升潜力,且其自身产业基础较差,成为家居企业追宠的区域。2023年12月顾家家居也在印度孟买开设了第一家标杆店、通过开设多个标杆店,以自有品牌身份打入中高端市场;今年2月,志邦品牌专卖店在印度尼西亚、科威特两国相继开业;居然之家3月份在柬埔寨首都金边开出第一家海外门店;6月Mocof携手尚品宅配的新店在马来西亚槟城开始试业……
“存量市场背景下,出海应该是家居企业一个比较好的选择。特别是头部和第二梯队家居品牌,这两类企业应该更积极的出海。”吴小双说道。处于第二梯队的家居企业,在国内可能无法与头部品牌竞争,但是如果率先去做海外的布局,反而具备了一个弯道超车的机会。
值得关注的是,家居企业的积极出海,为行业带来正面影响。
近日,海关总署发布2024年1-8月全国进出口数据。在全国重点出口商品中,除陶瓷产品外,泛家居家电商品出口依旧保持着喜人的增速。1-8月,家具及其零件出口金额达到3191亿元,较去年同期的2841.8亿元大增12.3%;8月份单月出口金额为345.3亿元。
反观以上家居企业的出海动作,在区域选择上聚焦于印度和东南亚等新兴市场。那么除了以上区域外,还有没有更好的选择?
吴小双提到,对于出海的区域,其实分为两大“阵营”:
一个是像东南亚这种新兴市场,尽管它有很多的不确定因素,如产业结构、法律、法规等,但是这些区域经济增长非常的迅速。为此,最近这几年这些新兴的区域,就越来越受欢迎。
另一个是像北美、欧洲这样的传统发达区域,他们的产业结构比较完整,消费能力很强,法律法规也比较成熟,不足之处可能是市场竞争激烈,市场空间相对小。
尽管“出海”成为了热点,但企业在做出决策前需要进行充分的市场调研和风险评估。不同市场的需求、文化、法律法规等方面存在差异,企业需要针对目标市场制定差异化的策略。例如,家居企业在进入印度市场前,应充分了解当地的消费习惯和文化背景,以便更好地适应市场需求。
企业在“出海”过程中,还需要有明确的战略规划和资源配置。并非所有企业都适合“出海”,尤其是中小企业在资金、人才、技术等方面可能面临更多挑战。企业应根据自身的实际情况,选择合适的出海方式,如跨境电商、自建海外仓、品牌合作等。
“对于中国家居企业而言,可以针对区域选择的不同再做一下细分。”吴小双认为,像欧美市场,当地的品牌都很强,而且深入人心,如果去跟他们竞争的话,需要很长时间的积累。那么,短期来看,对于这样的市场,基于中国家居企业制造能力强,产品的性价比高的特点。可以借助跨境电商平台,用性价比去做一定的冲击。“从长远来说,还是要做品牌出海。”
对于新兴市场,中国的家居品牌和制造能力,综合实力都是很强的,可以实现降维打击。所以在类似这样的区域,国内的家居企业完全可以尝试产能输出,包括在国内优秀的门店管理/运营的经验、营销经验,都可以复制,就相当于模式出海。