宜家的蓝袋子,也太能“装”了吧
发布时间:2024-10-19 11:47 浏览量:3
一把椅子,不只是一把椅子,时间久了,它就有感情了,它就变成了家的一员,它会见证家里发生的鸡毛蒜皮的小事,见证家里的喜怒哀乐、悲欢离合。
30年的鸡毛蒜皮
台湾宜家30周年,推出了一组以家庭为主题的海报,名为《家一直都在》,用刻度为30年的时间轴,讲述了一系列看似微不足道的家庭故事。
你以为是在讲椅子,其实是在讲爸爸对女儿的陪伴和关爱:
你以为是在讲沙发,其实讲的是主人对宠物的恋恋不舍,哪怕它去了天堂,主人也念念不忘:
你以为是在讲书柜,其实是在讲老爸藏私房钱,留着给女儿结婚用:
你以为是在讲衣柜,其实是在讲妈妈给女儿买衣服:
你以为是在讲婴儿床,其实是在讲祖孙三代人的品味传承:
你以为是在讲置物架,其实是在讲一家三口,不,一家四口的30年日常:
你以为是在讲时钟,其实是在讲亲子两代人的相互关爱,爱的守恒定理:
你以为是在讲儿童椅,其实是在讲三代人的童年:
你以为是在讲蓝色购物袋,其实是在讲中年人的成长历程:
装乖装大人装懂装坚强装坚强装不在乎装傻装年轻……
装来装去,都是转来转去的眼泪。宜家这个袋子,真是太能装了。
30年的变与不变
30年,可以改变很多东西。
30年,可能就是它的一生。
30年,物是人非。
30年,有些东西也无法改变,别说30年,就算300年,家的温暖、家人的亲情,也不会改变。
宜家这组海报,通过亲情这个主题,串起了一个个发生在身边的小故事。
从30年的漫长岁月里,截取一幕幕关键帧式的局部特写,就像是一发发催泪弹,多看几眼都是泪。
你要是卖椅子,就不能只讲椅子
宜 家的这组海报,让我想起董宇辉。
董宇辉直播带货时说,你要表达“风”,就不要去说“风”,你可以这样说:
山林间的迷雾。
房檐上的风铃。
三月倾斜的雨。
秋天掉落的黄叶。
虽然没有提“风”,每一个字都是在说“风”。
同样你要说爱,你可以从头到尾都不提“爱”:
三餐四季,纸短情长。
大江大河,人间烟火。
我走过你走过的路,我吹过你吹过的风。
七月里田间吹过的微风,
湖边雨过天晴后美丽的彩虹,
薰衣草盛开之后余留的香气,
通往密林深处长长栈道上的背影……
董宇辉卖大米:
他讲东北大米,没有只讲东北大米,
而是跟你讲长白山的皑皑白雪,
讲田间微风吹拂的丰收十月,
他跟你讲沉甸甸弯下腰,犹如智者一般的谷穗,
还有那米饭配上土豆丝就很香的美好童年……
同样,你要是卖椅子,就不能只讲椅子,你可以讲:
女儿小时候,抱着女儿看电视,
女儿大点了,有了自己的想法,
不想让抱,想要自己坐,
女儿成家立业了,
第一次去女婿家,
女婿让你放心把女儿交给他。
下次,你可以试试这样带货
如果让你去卖货,你应该怎么宣传呢?不妨从“董宇辉体文案”里寻找灵感。
董宇辉体具有以下明显的特点:
1️⃣强烈的情感共鸣:
贴近生活的情感挖掘:董宇辉善于从日常生活的点滴中挖掘出能触动人心的情感元素。
比如他在卖大米时说 “没带你去看过长白山皑皑的白雪,没带你感受过十月田间吹过的微风,没带你去看过沉甸甸的弯下腰,犹如智者一般的谷穗,没带你去见证过这一切,但是亲爱的,我可以让你品尝这样的大米。浪漫不止星空花海,还有烟火人间”,这种对生活场景细腻的描述,和对情感的真挚表达,能让消费者迅速产生共鸣,仿佛身临其境,感受到了那些未曾经历过但又无比美好的场景。
对大众情绪的精准把握:他能够理解当下人们的焦虑、迷茫、渴望等复杂情绪,并通过文案给予安慰和鼓励。
例如 “有时候觉得努力没有用,但是如果把人生放在更长的角度去看,会有用的。你得有耐心,黎明前的天是最黑的,只要再熬一点点时间,天就亮了”,这句话很好地安抚了那些在奋斗过程中感到疲惫和怀疑的人,让他们重新燃起对生活的希望和信心。
2️⃣丰富的文化内涵:
引经据典:董宇辉知识储备丰富,文案中经常引用诗词、名言、典故等文化元素,增加了文案的深度和韵味。
比如在介绍书籍《藏着地图里的中国历史》时,他提到 “城堡会泯灭在长河中,英雄会老去,美人会迟暮,你我的故事终将化为一炬,但是平凡的人会给我最多感动”,巧妙地运用了文学作品中常见的对时光流逝和人物兴衰的感慨,引发人们对历史和人生的思考。
知识科普:在带货过程中,他不仅是在卖产品,还会顺带普及产品相关的知识,如地理、历史、生物等方面的知识,使消费者在购买产品的同时也能获得知识的增长。
例如在推销《dk 博物大百科》时,他说 “我们无法真正去踏上每一片土地,无法牵孩子的手去看每一处风景;无法听每一个诗人讲他们的故事,无法听每个科学家讲他的发现,我们的生命太短暂了,没有办法去体会这一切,但请记得,你一定可以找到一个无所事事的下午,就像你好多年前放学后无所事事的下午一样,陪着孩子翻着一本书,聊一些童年成长的故事”,既让消费者了解到这本书的价值,又激发了他们对知识的渴望。
3️⃣生动的场景描绘:
细腻的画面感:董宇辉擅长用生动的语言描绘出具体的场景,让消费者能够直观地感受到产品所带来的体验。
比如在介绍大兴安岭野生蓝莓汁时,他描述道 “那天第一批我们自己吃的样品到了,我喝完一瓶,然后坐在中关村的出租屋里燥热,楼下吵闹,北四环的车流从来没有因为我的忧伤或者是兴奋而停止过,楼下还时常在夜里打电话争吵。但那一刻我坐在中关村租住的小房间里头,我的灵魂已飘向远方。是的,遥远的北方,大兴安岭的原始森林里沾着露水月光下,人们起舞饮酒,畅谈驯鹿脖子上的铃铛,偶尔作响,萨满穿着精致的衣服,充满力量的起舞”,这样的场景描绘让消费者仿佛置身于大兴安岭的森林中,感受到了那里的神秘和美好,从而增强了对产品的向往。
故事性的叙述:他会通过讲述一个小故事或者一段经历,将产品自然地融入其中,使文案更具趣味性和可读性。比如他分享自己喝蓝莓汁的感受和联想,让消费者在听故事的过程中对产品产生兴趣和好感。
4️⃣亲切自然的表达:
口语化的语言:董宇辉的文案语言通俗易懂、口语化,没有华丽的辞藻堆砌,就像朋友之间的聊天一样,让人感觉亲切、自然。他经常使用 “你”“我们” 等代词,拉近了与消费者的距离,使消费者更容易接受他所传达的信息。
幽默风趣的风格:他还会适时地运用幽默的语言,缓解气氛,增加文案的趣味性。例如在直播中,他会用一些幽默的段子来调侃自己或者生活中的一些现象,让消费者在轻松愉快的氛围中了解产品。
5️⃣富有哲理的思考:
对人生的感悟:董宇辉会在文案中分享自己对人生的思考和感悟,这些思考往往具有一定的深度和普遍性,能够引发消费者的共鸣和思考。
比如 “人做决定源于一个选择,就是选自己喜欢的。因为喜欢,你会大量投入时间和精力,因为你投入时间和精力,所以你不会特别差”,这句话道出了选择和努力的关系,让人们在购买产品的同时,也对自己的人生有了更深的思考。
对事物的独特见解:他对一些事物有着独特的见解,能够从不同的角度去看待问题,给消费者带来新的视角和启发。
例如 “如果世界上只有一种审美,那世界上便没有了美;如果世界上只有一种成功,那便没有了成功;如果世界上只剩下成绩,那便没有了孩子”,这种对单一标准的反思,让人们重新审视自己的价值观和生活方式。
了解完董宇辉体,回头再看看宜家的这组海报,是不是有点似曾相识的感觉?这大概就是英雄所见略同吧^_^
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